在不同的keyword搜索結果下,產品會體現(xiàn)不一樣的價格區(qū)間及競爭度,以“Women's Fashion”大類下“casual dress for women”這一keyword組合為例進行闡述。

在利用 Excel進行產品價格分析時,賣家需要記錄所有產品的排序、產品的曝光價格及review評分。

一般進行價格分析需要記錄至少100個listing數(shù)據(jù),本次案例以“Women's Fashion”大類下“casual dress for women”搜素排名前100的listing作為數(shù)據(jù)源進行分析。

當在Excel中記錄完所有數(shù)據(jù)后,需要計算“累計平均價格”,其數(shù)值為當前l(fā)isting價格與先前記錄listing價格的平均值。

例如,如果前2個listing的價格為$10與$20,那么“累計平均價格”為(10+20)÷2=15,如果前3個listing的價格為$10、$20與$30,那么“累計平均價格”為(10+20+30)÷3=20,依此類推。

最后,賣家就可以結合數(shù)據(jù)利用Excel進行可視化分析。

雖然不同listing價格波動較大,但是隨著listing價格統(tǒng)計的數(shù)量增多,“累計平均價格”數(shù)值最終趨于定值。

“累計平均價格”在經(jīng)歷了震蕩后最終趨于定值,結合Excel可以了解該定值約為26.6美元。

當完成了價格波動分析后,賣家可以根據(jù)“l(fā)isting排序”“review評分”來判斷“累計平均價格”所得到的價格數(shù)值的競爭度。

其判斷邏輯為:如果價格處于“累計平均價格”的“l(fā)isting排序”偏高,或者價格處于“累計平均價格”的listing其“review評分”偏高,那么就說明該“累計平均價格”具有較高的競爭度。

在Excel中,如果需要將數(shù)據(jù)以某種規(guī)則進行區(qū)分,需要用到“排序與篩選”中的“篩選”功能,賣家首先需要選定“產品價格競爭度判斷”Excel中的第一行。

然后選擇“開始”欄中右端的“排序與篩選”選項,點擊“篩選”。

操作完成后,就會發(fā)現(xiàn)Excel中第一行多了下拉按鈕。

之后就需要結合先前得到的“累計平均價格”波動圖判斷價格區(qū)間。

排除掉最初“累計平均價格”劇烈波動的部分,其數(shù)值穩(wěn)定區(qū)間為25~27,那么$25~$27就是賣家需要去篩選判斷的價格區(qū)間,即價格大于等于25美元且小于等于27美元的區(qū)間。

賣家需要通過“篩選”操作完成價格區(qū)間劃分。

首先點擊“價格”單元格右邊的下拉菜單,選擇“數(shù)字篩選”,點擊“自定義篩選”。

在彈出的選項框中,第一欄選擇“大于或等于”,數(shù)值填寫“25”,第二欄選擇“小于或等于”,數(shù)值填寫“27”,然后點擊右下角的“確定”按鈕。

操作完成后,就可以得到新表格。

通過Excel中的數(shù)值計算可得,處于$25~$27的listing平均排序為46.47,review平均評分為4.2,而所有l(wèi)isting的平均排序為50,review平均評分為4.2。

這就說明處于$25~$27的listing平均排序優(yōu)于所有l(wèi)isting的平均排序即46.47<50,且review平均評分不低于總體均值,那么賣家就可以使用$25~$27這一價格區(qū)間,也可以直接以$26.6的“累計平均價格”作為自身產品的價格。