相對(duì)于一個(gè)類(lèi)目的淡旺季更替,產(chǎn)品本身更強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品生命周期”的把控。

產(chǎn)品生命周期(product life cycle),亦稱(chēng)“商品生命周期”,是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。

是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,也指在市場(chǎng)流通過(guò)程中,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,其主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定。

一般分為開(kāi)發(fā)期、引入期、發(fā)展期、成熟期、衰落期五個(gè)階段。

相對(duì)于產(chǎn)品的“成熟期”和“衰退期”而言,運(yùn)營(yíng)需要更加重視產(chǎn)品的“開(kāi)發(fā)期”“引入期”和“發(fā)展期”。

這里將以爆款產(chǎn)品和普通商品的流量及銷(xiāo)量變化為例進(jìn)行講解。

灰色線條代表“爆款”產(chǎn)品“3”,橙色與藍(lán)色線條代表其他兩個(gè)普通款式,從中可以發(fā)現(xiàn)爆款流量變化具有一個(gè)明顯特點(diǎn)：“爆款”商品流量呈指數(shù)上漲,其流量遠(yuǎn)高于其他款式。

根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率公式,賣(mài)家可以得到第一個(gè)結(jié)論：在流量指數(shù)上漲的前提下,“爆款”商品的訂單額也幾乎呈現(xiàn)指數(shù)上漲趨勢(shì)。

根據(jù)亞馬遜的排名算法,在“爆款”商品銷(xiāo)量快速增加的同時(shí),“爆款”商品的排名相對(duì)于普通款式也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)快速上升的趨勢(shì)。

雖然部分類(lèi)目的“爆款”商品可能還會(huì)受季節(jié)和天氣等因素的影響,但是無(wú)論如何,“爆款”商品在流量、排名與銷(xiāo)售量上的表現(xiàn)都非常出色。

了解了“爆款”商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)特征后,賣(mài)家就可以結(jié)合這些特征來(lái)觀察產(chǎn)品的微觀銷(xiāo)量變化,從而判斷該產(chǎn)品是否有潛力成為下一個(gè)“爆款”。