針對類目的分析,賣家可以對需要上架的新產(chǎn)品做出如下決策：1.如果對產(chǎn)品款式非常有信心,認為該款式一定為下一個階段的類目“爆款”,那么必須上架到“紅海類目”中,因為該類目擁有所有類目中最大的流量與曝光率,產(chǎn)品的成長周期會大大縮短,如運營得當可以使產(chǎn)品獲得最大的訂單量。

2.如果新上架的產(chǎn)品僅僅屬于“款式一般”且“能賣的款式”,推薦上架到“藍海類目”,因為這種類目競爭不激烈,流量中等,也不會遇到那些壟斷流量的巨頭。

一旦賣家將這類產(chǎn)品上架到“藍海類目”后,其款式的成長上限就被限制了,因為即使產(chǎn)品listing排到該類目的top1,其銷量也很有可能不及“紅海類目”的排名50名的產(chǎn)品,所以賣家一定要在產(chǎn)品上架前把控好產(chǎn)品市場潛力的大小。

3.如果是“過季產(chǎn)品”,“沒什么信心的產(chǎn)品”或者“測款產(chǎn)品”,推薦上架到綠色的“低流量類目”,這些類目因為整體流量較低,競爭度非常小。

比如在“Women Quilted Lightweight Jackets”類目中,如果產(chǎn)品listing每天能穩(wěn)定出1~2單,那么該listing就已經(jīng)能夠排到類目top100中。

listing流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量,因此關(guān)聯(lián)流量與排名流量是listing流量的重心之一,對于那些可能在“紅海類目”或者“藍海類目”都沒什么競爭力的產(chǎn)品,賣家不妨將產(chǎn)品上架到“低流量類目”中,提前通過廣告讓產(chǎn)品出單然后進軍類目top100,再通過類目排名提升獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢地賣出去。

4.當賣家對自身產(chǎn)品非常有信心,且在FBA、營銷、廣告經(jīng)費等一應(yīng)俱全的情況下,可以將產(chǎn)品嘗試上架到“壟斷類目”中。

需要注意的是,一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出單量很低或者無法出單,賣家需要立即更換類目。

灰色的“壟斷類目”一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場占有率和出單量,這除了需要高超的運營技巧更需要出色的營銷手段,單單依賴產(chǎn)品和運營很難在這些類目中讓產(chǎn)品排到top5或者top10。

總之,除了部分類別清楚的上架類目,許多類目的分類較為模糊,如果賣家在新品上架前不做適當?shù)念惸糠治?就容易誤入較難出單的冷門類目。

同時,所有的類目選擇是根據(jù)“產(chǎn)品賣點”“類目流量大小”“類目競爭對手”等要素來判斷的,只有在詳盡地類目分析后,賣家才可以去精確地搶占該類目的市場。