優(yōu)秀的廣告投放賣家會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品嘗試不同的廣告投法。

那亞馬遜上低價(jià)產(chǎn)品廣告該怎么打？對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品,人們對(duì)品牌并不敏感。

只要標(biāo)志不低,分?jǐn)?shù)高,低價(jià)產(chǎn)品不需要廣告,也能保持良好的利潤(rùn)率。

許多低價(jià)產(chǎn)品,基本上在3個(gè)月后,每天只有3~5美元的廣告費(fèi),可以穩(wěn)定在前10類。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),廣告的作用是快速向客戶推送賣家的產(chǎn)品。

廣告非常重要,但賣家永遠(yuǎn)無(wú)法通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的高價(jià)廣告來(lái)穩(wěn)定排名。

相反,不建議在新產(chǎn)品的前提下投入過(guò)高的廣告、高預(yù)算、高競(jìng)價(jià)。

因?yàn)樾庐a(chǎn)品前期沒(méi)有回報(bào),轉(zhuǎn)化率差,必然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)廣告的ACOS過(guò)高,從而降低listing的權(quán)重。

怎么做呢？自動(dòng)廣告：建議始終打開(kāi),讓自動(dòng)廣告跑出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。

1、如果大部分類別的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低于0.8,建議每日廣告費(fèi)預(yù)算低于30美元。

這個(gè)類別已經(jīng)很難找到了。

詞競(jìng)價(jià)基本在1美元以上。

2、競(jìng)價(jià)略高于建議競(jìng)價(jià),或套公式:(最低競(jìng)價(jià)+最高競(jìng)價(jià))/2。

3、準(zhǔn)確否定競(jìng)價(jià)較高的大詞,避免低轉(zhuǎn)化損失。

4、如果第一天沒(méi)有下單,開(kāi)Coupon。

5、開(kāi)Coupon后也不出單,那就降價(jià)直到有訂單。

說(shuō)實(shí)話,低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)Coupon效果不大,不如直接降價(jià)。

手動(dòng)廣告：一周后打開(kāi)。

1、根據(jù)自動(dòng)廣告高轉(zhuǎn)換詞開(kāi)啟精準(zhǔn)投放。

2、可開(kāi)2~3組,轉(zhuǎn)化率范圍相近為一組。

3、短語(yǔ)和廣泛分開(kāi)一組,用于跑詞。

4、在自動(dòng)廣告中準(zhǔn)確否定手動(dòng)廣告的詞。

前期可以調(diào)查競(jìng)價(jià)低、流量稍大的詞(所謂長(zhǎng)尾詞或最新流行詞),直接開(kāi)手動(dòng)廣告。

如果listing埋詞到位,文案圖片A+優(yōu)秀,自動(dòng)廣告的表現(xiàn)不會(huì)比手動(dòng)廣告差。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。