亞馬遜提供了三種競(jìng)價(jià)方式：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低(Dynamic Bids-Down Only),動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down),固定競(jìng)價(jià)(Fixed Bids)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低(Dynamic Bids-Down Only)：如果你的廣告不太可能轉(zhuǎn)化,亞馬遜會(huì)降低你的出價(jià)——最高為100%,最低可以到0。

使用此功能,對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊,你的出價(jià)將實(shí)時(shí)調(diào)整降低。

例如,你正在為手表做廣告,對(duì)關(guān)鍵詞“跑步手表”出價(jià)1.00美元。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告不太可能轉(zhuǎn)化,如相關(guān)性較低或展示位置的效果不佳,系統(tǒng)可能會(huì)將該拍賣的出價(jià)降低至0.20甚至是0美元。

其實(shí),2018年10月之前(未發(fā)布動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)之前),賣家創(chuàng)建的任何廣告系列都使用了此策略。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down)：如果轉(zhuǎn)化的可能性很高,亞馬遜會(huì)提高你的出價(jià)——最高100%,如果轉(zhuǎn)化的可能性不大,則降低它。

100%的漲幅只針對(duì)首頁(yè)展示位置(其他所有展示位置的上限為50%)。

使用此功能,對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的第一個(gè)展示位置,出價(jià)最多能提高100%,對(duì)于任何其他展示位置,出價(jià)最多能提高50%。

因?yàn)榇斯δ苁歉鶕?jù)轉(zhuǎn)化的可能性上下調(diào)整出價(jià),與其他兩種策略相比,它更可能會(huì)給廣告競(jìng)價(jià)者帶來(lái)更高的回報(bào)。

例如,依然是為手表做廣告,對(duì)關(guān)鍵詞“跑步手表”出價(jià)1.00美元,亞馬遜會(huì)為你找到廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的機(jī)會(huì),如高相關(guān)的搜索或者最可能購(gòu)買的時(shí)間段。

然后,廣告出價(jià)可能會(huì)調(diào)整為1.40 美元。

但如果它發(fā)現(xiàn)該廣告不太可能轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)較少,出價(jià)可能會(huì)降低到0.20 美元其至為0。

但是,在該拍賣競(jìng)價(jià)中。

還是以1.00美元為默認(rèn)出價(jià),亞馬遜會(huì)將搜索結(jié)果頂部位置的出價(jià)調(diào)整為最高2.00美元(最高100%),所有其他展示位置的出價(jià)最高為150美元(最高50%)。

如果此時(shí)你的廣告還是沒(méi)有曝光量,證明此關(guān)鍵詞拍賣單價(jià)的最高出價(jià)高于2.00美元。

固定競(jìng)價(jià)(Fixed Bids)：這個(gè)很容易理解,你的出價(jià)就是你默認(rèn)出價(jià),不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性而改變。