為什么要使用亞馬遜廣告,不做廣告能否持續(xù)出單？答案有三種：不能、也許能、能。

(1)不能看看搜索結(jié)果頁(yè)面,就可以發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上已經(jīng)充斥大量廣告位置：品牌推廣,頂部1個(gè)+頁(yè)面底部3個(gè)商品推廣,頂部4個(gè)+中部6個(gè)+底部2個(gè)展示型推廣,首頁(yè)左側(cè)或者右側(cè)1個(gè)+底部1個(gè)一個(gè)搜索頁(yè)面上,共18~20個(gè)廣告,幾乎占了展示結(jié)果的50%的位置。

而首頁(yè)頂部的展示位置(無(wú)論是自然購(gòu)買(mǎi)還是廣告購(gòu)買(mǎi))對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是最重要的。

這些展示位置可以激發(fā)信任,并告訴客戶(hù)這是與他們搜索的關(guān)鍵詞最相關(guān)的產(chǎn)品。

這就是為什么大多數(shù)人甚至不會(huì)轉(zhuǎn)到搜索結(jié)果的第二頁(yè)的原因(根據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計(jì),大約70% 的客戶(hù)從未點(diǎn)擊過(guò)搜索結(jié)果的第二頁(yè))。

想要出單,就需要讓產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè),并且在最高順位的搜索結(jié)果中。

而由于最高順位結(jié)果是付費(fèi)展示位置,因此必須使用亞馬遜廣告才能占據(jù)它們。

(2)也許能如果擁有強(qiáng)大的品牌知名度,并且消費(fèi)者直接搜索產(chǎn)品,那么仍然有可能在亞馬遜上出單。

但是需要確保針對(duì)搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)品Listing,并且要把自然排名做得很好。

但是,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了品牌名稱(chēng)來(lái)做廣告,很可能會(huì)因此而遭受損失。

不久之后,產(chǎn)品也會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的點(diǎn)擊量超過(guò),而在自然排名中下降,這將導(dǎo)致品牌為他們帶來(lái)更好的自然排名,最終為他們帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量。

(3)能擁有強(qiáng)大的品牌或較高的產(chǎn)品知名度仍然可以幫助即使不投廣告也在亞馬遜上持續(xù)出單,但是這種持續(xù)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。

所以還需要尋找其他策略來(lái)彌補(bǔ)。

而取代廣告的最直接策略是價(jià)格折扣(秒殺、促銷(xiāo)等)。

這樣可以幫助實(shí)現(xiàn)更多銷(xiāo)售,而不僅僅是把錢(qián)投資在付費(fèi)廣告上。

價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶(hù)最關(guān)注的。

啟動(dòng)7天特惠或閃電秒殺(Lightening deal)會(huì)讓產(chǎn)品再次活躍起來(lái),而亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)將其展示到搜索結(jié)果頁(yè)面中或者專(zhuān)門(mén)的秒殺頁(yè)面中,使之獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

這樣,產(chǎn)品將比其他產(chǎn)品擁有更大的知名度,因?yàn)槊霘㈨?yè)面其實(shí)是首頁(yè)之后在亞馬遜上訪問(wèn)量最大的頁(yè)面。

可以通過(guò)秒殺促銷(xiāo)出售更多產(chǎn)品,折扣必須足夠吸引人,但是要先權(quán)衡自己的產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)。

秒殺可以幫助在亞馬遜上出售產(chǎn)品,但同時(shí)也可以一直保持盈利嗎?這個(gè)很難說(shuō),起碼 Kris 遇到的大多數(shù)賣(mài)家都是用秒殺來(lái)清貨的。

總之,現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),“在亞馬遜上銷(xiāo)售”已等同于“在亞馬遜廣告上投資”,要在亞馬遜上銷(xiāo)售,就必須投資付費(fèi)廣告。