亞馬遜FBM是自發(fā)貨，是指賣(mài)家負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶(hù)服務(wù)。

他們不向亞馬遜付款，而是利用自己的資源直接向買(mǎi)家發(fā)貨。

那么亞馬FBM新手賣(mài)家適合賣(mài)什么產(chǎn)品？1、市場(chǎng)需求。

首先，應(yīng)該選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品的第一步是考慮產(chǎn)品是否真的能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。

賣(mài)家不能在廣闊的產(chǎn)品中隨意選擇一些根本沒(méi)有需求的產(chǎn)品，然后為產(chǎn)品想象一個(gè)市場(chǎng)空間。

所以在選擇產(chǎn)品之前，應(yīng)該問(wèn)自己：消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者會(huì)在什么情況下購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品？所以什么樣的產(chǎn)品符合賣(mài)家所說(shuō)的市場(chǎng)需求，比如最近受疫情影響，海外消費(fèi)者對(duì)家居的影響、小型家用電器等產(chǎn)品對(duì)過(guò)去有不同的興趣，所以這些產(chǎn)品符合市場(chǎng)的發(fā)展和需求。

如果賣(mài)家能洞察市場(chǎng)需求，抓住機(jī)會(huì)，選擇這類(lèi)產(chǎn)品可以增加他們的機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)容量。

確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量。

一些新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)很容易產(chǎn)生這樣的誤解：一般來(lái)說(shuō)，A的產(chǎn)品被稱(chēng)為紅海產(chǎn)品，B的產(chǎn)品被稱(chēng)為死海產(chǎn)品；如果賣(mài)家不是那種能夠克服紅海產(chǎn)品中的困難，克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本賣(mài)家，或者能夠規(guī)劃和引領(lǐng)潮流的大賣(mài)家，那么賣(mài)家應(yīng)該盡量避免這兩種極端產(chǎn)品。

賣(mài)家需要做的是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，看看市場(chǎng)容量樂(lè)觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者。

從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品，更容易下單。

3、尋找利潤(rùn)率大的產(chǎn)品。

在運(yùn)營(yíng)中，盡量選擇客戶(hù)單價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，建議賣(mài)家在平臺(tái)上銷(xiāo)售15-75美元的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻?hù)可能不愿意點(diǎn)擊，但如果價(jià)格太低，會(huì)影響賣(mài)家的整體利潤(rùn)。

另外，如果賣(mài)家選擇的產(chǎn)品價(jià)格越高，就意味著賣(mài)家在產(chǎn)品上花了很多錢(qián)，也意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)增加，這不利于賣(mài)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

當(dāng)然，建議賣(mài)家也可以嘗試選擇更大的產(chǎn)品。

許多亞馬遜中小型賣(mài)家可能會(huì)優(yōu)先考慮小型銷(xiāo)售、重量輕的產(chǎn)品沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本低。

但正是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻低，更受賣(mài)家歡迎，才會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。