很多Shopee賣家不知道為什么開(kāi)廣告，只知道開(kāi)廣告店鋪會(huì)有更多的流量，結(jié)果會(huì)很好，這太盲目了。

Shopee賣家有目的的開(kāi)廣告，即使結(jié)果不如預(yù)期，至少知道自己是否達(dá)到了目的，至少知道自己是對(duì)是錯(cuò)，及時(shí)止損，然后再開(kāi)。

廣告的目的大致分為三類：?jiǎn)纹穯?dòng)，批量測(cè)量，優(yōu)質(zhì)單品放大。

三種形式的廣告，目的不同，結(jié)果不同，方法自然不同。

1、單品啟動(dòng)。

做單品啟動(dòng)是什么場(chǎng)景？通過(guò)選擇藍(lán)海產(chǎn)品或其他方法，選擇一種賣家認(rèn)為高質(zhì)量、有潛力的產(chǎn)品。

賣家認(rèn)為這款產(chǎn)品是一款潛在的爆款，賣家深入研究賣點(diǎn)痛點(diǎn)，詳細(xì)做好Linsting優(yōu)化，評(píng)價(jià)布局。

現(xiàn)在賣家要為這款產(chǎn)品做廣告，首先要注意什么？絕對(duì)不是盈利！也不是性價(jià)比！不管這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆，賣家現(xiàn)在想要的是效率，快速確定結(jié)果，然后做出后續(xù)判斷。

因?yàn)槿绻麜?huì)爆，效率可以把握窗口期，如果不會(huì)爆盡快驗(yàn)證，賣家會(huì)盡快做下一個(gè)項(xiàng)目，時(shí)間也是金錢。

因此，在啟動(dòng)單品時(shí)，賣家應(yīng)該注重流量和效率。

既然Linsting優(yōu)化和評(píng)價(jià)布局都做得很好，賣家就可以高價(jià)啟動(dòng)，花一點(diǎn)錢是可以接受的，這是成本的一部分。

不是所有的單品都必須賺錢。

賣家只需要快速找到賺錢的單品，一個(gè)賺錢的單品的利潤(rùn)超過(guò)了賣家?guī)资畟€(gè)甚至幾百個(gè)測(cè)試產(chǎn)品的廣告費(fèi)。

2、批量測(cè)款。

賣家很多優(yōu)化和做產(chǎn)品清單的能力都不好，大部分都是復(fù)制產(chǎn)品，店鋪和產(chǎn)品的基礎(chǔ)也比較大。

用單品的目的做廣告肯定會(huì)死得很慘。

是的，與單品啟動(dòng)的目的不同，批量廣告測(cè)量的目的也不同。

批量測(cè)量：賣家重成本，重性價(jià)比。

一般來(lái)說(shuō)，賣家大多數(shù)店鋪都是垂直類別，垂直類別的優(yōu)勢(shì)是賣家只需要引流到這類用戶。

然后賣家的想法就變成了，“盡可能以最低的價(jià)格換取盡可能多、準(zhǔn)確的流量”就是賺錢。

廣告方案很簡(jiǎn)單，批量低價(jià)廣告，賽馬機(jī)制，哪個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)流量，就深耕哪個(gè)產(chǎn)品。

3、爆款放大收益。

以上兩種方法，適用于不同的目的，不同的場(chǎng)景玩法。

但無(wú)論哪一種，最終通過(guò)流量篩選，賣家都會(huì)得到一定數(shù)量的高質(zhì)量潛力爆款或小爆款。

針對(duì)這些產(chǎn)品做廣告的目的又不一樣了，要重ROI，重盈利。

是的，要賺錢，開(kāi)廣告本身就是要賺錢。

此時(shí)，賣家的核心思想是優(yōu)化、測(cè)試、轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，利用廣告擴(kuò)大收益。

通過(guò)以上的內(nèi)容大家應(yīng)該清楚了，不同階段使用不同的目的，產(chǎn)生不同的目標(biāo)，應(yīng)用不同的策略，以獲得唯一的核心結(jié)果，這才是賣家想要的。