亞馬遜賣家經(jīng)過努力運(yùn)營(yíng)終于把產(chǎn)品的某個(gè)關(guān)鍵詞廣告位沖到了首頁(yè)，但為什么單量還是很小，甚至根本不下單呢？要解決這個(gè)問題，首先要確定廣告位是否真的在主頁(yè)上。

如果使用同一臺(tái)電腦，同一臺(tái)電腦，同一臺(tái)電腦IP，瀏覽器，經(jīng)常搜索關(guān)鍵字，點(diǎn)擊相同的鏈接，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有記錄緩存，很可能導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)在主頁(yè)上。

但這只是一種錯(cuò)覺，賣家可以更改瀏覽器、計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)查看，或直接使用第三方軟件看看關(guān)鍵字是否在主頁(yè)上。

經(jīng)過多方核實(shí)，如果關(guān)鍵詞廣告位確實(shí)在首頁(yè)，再?gòu)囊韵氯c(diǎn)進(jìn)行分析：首先，鏈接質(zhì)量跟不上。

許多新手賣家在新產(chǎn)品期間，抓住一個(gè)大流量關(guān)鍵詞打開廣告，將鏈接推到主頁(yè)，導(dǎo)致鏈接的高曝光率和低轉(zhuǎn)換。

這種情況的原因也很簡(jiǎn)單，新手不是一個(gè)大品牌，沒有品牌效應(yīng)，早期沒有評(píng)論，或者評(píng)論很少，但主頁(yè)上的其他大麥鏈接競(jìng)爭(zhēng)。

因此，建議您立即降低廣告成本，并將其轉(zhuǎn)移到適合訂單的位置。

第二，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。

如果賣家推一個(gè)不準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的訂單量會(huì)很低。

比如賣家的產(chǎn)品是杯子，廣告推廣的關(guān)鍵詞是勺子。

雖然相關(guān)，但與買家的需求不匹配，單量肯定上不去，曝光率和大數(shù)據(jù)也極差。

另外，主頁(yè)上的關(guān)鍵詞很可能是流量大的泛詞，流量很大，但覆蓋的產(chǎn)品很多，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。

第三，產(chǎn)品選擇問題。

賣家選擇的產(chǎn)品可能同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有突出的賣點(diǎn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

此時(shí)可以優(yōu)化產(chǎn)品主圖，突出與周邊產(chǎn)品的差異化，保證點(diǎn)擊率，然后降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，降低無效成本，分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論。

QA優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面。

此外，如果賣家的產(chǎn)品是利基類別，五個(gè)單一排名可以達(dá)到前100名，這證明產(chǎn)品買家需求很少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小，即使在主頁(yè)上，單一數(shù)量也不會(huì)很多。

最后，建議大家不要盲目沖排名，找到適合自己的廣告位并扎根，效果才是最好的。