亞馬遜初級賣家是指新手、經(jīng)驗淺、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊小的賣家。

初級賣家常見的三個錯誤是低價格作為產(chǎn)品力、服務(wù)作為品牌力量、流量作為影響力，下面來具體看看這三個初級賣家常見的錯誤。

1、低價作為產(chǎn)品力。

問很多賣家產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，幾乎都會說價格比其他賣家低。

但除了價格，產(chǎn)品實力還包括很多方面。

顧名思義，產(chǎn)品實力是產(chǎn)品對目標(biāo)買家的吸引力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、創(chuàng)新等方面。

換句話說，產(chǎn)品實力是一種通過滿足買家的欲望和需求來產(chǎn)生購買欲望的能力。

價格很重要，但不能局限于低價。

2、把服務(wù)當(dāng)作品牌力。

同樣，服務(wù)也只是品牌力量的一部分。

更不用說在產(chǎn)品包裝中，退貨和保修是一個很好的品牌力量。

品牌力量是知名度、聲譽(yù)和誠信的有機(jī)統(tǒng)一，是指買家對品牌概念對其購買決策的影響。

品牌力量基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸在買家心目中的協(xié)同作用組成的。

一個品牌要想在競爭中脫穎而出，在買家心目中占有一席之地，就必須使品牌產(chǎn)品具有強(qiáng)大的商業(yè)實力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

而且，經(jīng)驗是，在亞馬遜上建立品牌比在獨(dú)立站建立品牌更有效、更快。

3、流量大多被視為影響力。

這基本上是淘寶系的玩法，流量為王的思維，產(chǎn)品一上架就燒廣告，獲得盡可能多的流量，以為有流量就有訂單。

這種方法在中國確實很容易使用，很多人，通常被稱為人口紅利。

但跨境的haul就不好做，因為不能通過超高的銷售來彌補(bǔ)購買流量的成本。

在中國，單一產(chǎn)品每天銷售1000個訂單可能不會進(jìn)入前十名。

亞馬遜的SKU每天銷售100都是大單了。

產(chǎn)品影響力來自于產(chǎn)品實力+推廣方法，這是必不可少的。

做好產(chǎn)品，評價高，推廣會有更多的人購買。

總之，亞馬遜已經(jīng)通過了分紅期，沒有一定的運(yùn)營實力、供應(yīng)鏈資源、物流資源等，很難在亞馬遜長期盈利。

如果只打價格戰(zhàn)，建議不要做亞馬遜，這樣很難盈利。