不管是做過跨境電商的賣家，還是新入行的學員，都不約而同地表示選品很難，都想知道那些做得好的獨立站都賣什么、怎么裝修。

下面以目前Shopify獨立站排名第二的網(wǎng)站為案例進行分析。

有的賣家可能會說為什么你不分析排名第一的OKP呢?主要有兩個原因:第一，OKP的網(wǎng)站我沒法訪問。

第二，OKP是做汽車零配件的，對絕大部分做Shopify 獨立站的個人賣家來說沒有太大的參考意義。

至于怎么找到這些獨立站的排名，其實很簡單，在Google 中輸入“myipShopify"。

為什么Gymshark可以這么火?有哪些值得我們學習的地方呢?這是英國的一個健身服裝品牌。

這個健身服裝品牌在2012年由19歲的英國阿斯頓大學學生Ben Francis 創(chuàng)立。

目前，Gymshark 在Instagram上擁有超過519萬個粉絲。

Gymshark在YouTube上的粉絲為28.8萬人。

Gymshark在Facebook上的粉絲超過189萬人。

可以看到，Gymshark 的這三個社交媒體的粉絲數(shù)超過了700萬，這是一個社交媒體運營得非常成功的Shopify獨立站。

通過一個流量監(jiān)測工具可以看到Gymshark 的每個月的網(wǎng)站訪問量超過400萬次，獨立站的月流水超過1000萬美元。

高達56%的流量來自搜索，28%的流量來自直接訪問，剩下的流量來自社交媒體、 聯(lián)盟、郵件營銷。

從流量來源和分布來看，通過品牌前期的“網(wǎng)紅”營銷和網(wǎng)站本身的搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在Gymshak這個品牌詞已經(jīng)做起來了，受眾更多的是直接搜索品牌詞查詢，在Google中搜索“gymsark", 在搜索結果中排名第一的就是它的獨立站。

通過SimilarWeb來分析一下這個網(wǎng)站的綜合指標，包括平均訪問停留時間、每次訪問頁數(shù)和跳出率。

從這3個指標綜合來看，Gymshark 的內(nèi)容做得非常不錯。

客戶來到這個獨立站都會認真地逛一逛。

注意:不是瞄一眼就走了。

你做獨立站運營，也要把內(nèi)容做好，盡量讓來到獨立站的客戶的停留時間長、跳出率低，這樣獨立站在搜索引擎中的排名才會高。

在分析了流量來源和構成，以及獨立站的一些數(shù)據(jù)后，下面來看一看這個獨立站的“爆款”有哪些。

從監(jiān)測工具給出的PAST MONTH(上個月)和ALLTLME(歷史累計)數(shù)據(jù)來看，排在前三位的都是女士打底褲。

不知道你是否想起了另外一個靠瑜伽褲起家的品牌lululemon，雖然它們的定位不同，但都靠這種女生貼身運動褲找到了屬于自己的天地，所以你不要覺得某個產(chǎn)品的競爭很激烈就沒有機會了。

事實上，在你糾結的時候，已經(jīng)有競爭對手行動起來了，競爭激烈往往說明市場需求大，誰說過同種褲子只能買一條啊?目前，Gymshak的Fcooko廣告幾乎都是輪播圖片廣告。

它們的圖片和文案依然具有參考意義。

和現(xiàn)在市面上的健身服裝相比Gymshark 的產(chǎn)品更有彈性、更合身，也更長一些。

最重要的是，人們穿著它逛街會友、去學校甚至去工作都不會顯得太突兀，這一點其實是創(chuàng)始人最初做的產(chǎn)品定位:手工制作的、合身的衣服，年輕人還可以穿著它去健身房。

定價對于年輕人來說不算貴。

雖然現(xiàn)在人們在日常生活中甚至上班時都穿運動服裝，但是在2012年，這可以說是一個比較超前的想法。