一、什么是關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告是Shopee平臺(tái)推出的一項(xiàng)能夠提高產(chǎn)品在手機(jī)APP及PC端的搜索排名和曝光率的功能。

當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字“watches”時(shí)，出現(xiàn)在APP端首兩位及PC端首行的均為關(guān)鍵詞廣告位，關(guān)鍵詞廣告位的主圖右下角中會(huì)顯示“廣告”字樣。

二、為什么要使用關(guān)鍵詞廣告投放廣告對(duì)于賣(mài)家店鋪來(lái)說(shuō)到底能產(chǎn)生什么神奇的效果?首先，廣告最直接帶來(lái)的就是流量，店鋪訪客數(shù)因?yàn)閺V告投放會(huì)逐漸增多。

其次，有了訪客，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就有了把訪客變成店鋪粉絲或訂單的可能，廣告對(duì)于帶動(dòng)全店單量和提供店鋪粉絲的作用也是不可小覷的。

再次,如果你不知道使用什么樣的主圖,上什么樣的產(chǎn)品更好,不妨利用告來(lái)幫你完成測(cè)試主圖和測(cè)試產(chǎn)品的工作。

最后，投放關(guān)鍵詞廣告對(duì)于產(chǎn)品自然搜索排序也會(huì)產(chǎn)生一定的促進(jìn)作用。

三、關(guān)鍵詞廣告的原理和規(guī)則(一)原理Shopee關(guān)鍵詞廣告是指賣(mài)家給店鋪產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入Shopee平臺(tái)輸人關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，若買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞與賣(mài)家設(shè)置的詞相一致，產(chǎn)品就有可能得到展示。

(二)關(guān)鍵詞廣告計(jì)費(fèi)規(guī)則關(guān)鍵詞廣告采用單次點(diǎn)擊成本計(jì)價(jià)(cost per click，CPC)的方式。

單次點(diǎn)擊成本計(jì)價(jià)(CPC)指的是關(guān)鍵詞廣告的費(fèi)用僅在每次買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品，并點(diǎn)擊了該產(chǎn)品時(shí)才會(huì)被收取費(fèi)用，并且該費(fèi)用不高于該產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊價(jià)格。

單次點(diǎn)擊價(jià)格為當(dāng)買(mǎi)家使用了賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并點(diǎn)擊了該關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的平臺(tái)向賣(mài)家收費(fèi)的單次價(jià)格。

系統(tǒng)提供了防止惡意點(diǎn)擊行為的偵測(cè)機(jī)制。

在該機(jī)制的有效運(yùn)行下，在固定時(shí)間內(nèi)同一賬戶無(wú)論點(diǎn)擊同一廣告多少次都只記作一次點(diǎn)擊，只扣一次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

需要注意的是，賣(mài)家自己點(diǎn)擊也算作有效點(diǎn)擊。

設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí),可以設(shè)置該關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格，并且可以同時(shí)設(shè)置該關(guān)鍵詞的預(yù)算上限。

當(dāng)消費(fèi)達(dá)到上限時(shí)，該關(guān)鍵詞將自動(dòng)暫停參與關(guān)鍵詞廣告，防止因忘記關(guān)廣告而不斷花費(fèi)關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用。

(三)關(guān)鍵詞廣告產(chǎn)品排名規(guī)則當(dāng)多個(gè)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)相同關(guān)鍵詞時(shí)將結(jié)果告根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分和設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行排序。

某一賣(mài)家產(chǎn)品的廣告排名受關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分和單次點(diǎn)擊價(jià)格兩個(gè)因素影響。

計(jì)算公式為廣告排名=關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分x單次點(diǎn)擊價(jià)格(1)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分由預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率、線上廣告表現(xiàn)及相關(guān)度綜合得出。

①預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率:根據(jù)所選產(chǎn)品、關(guān)鍵詞等信息預(yù)測(cè)出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

②線上廣告表現(xiàn):該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。

③相關(guān)度:所選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

(2)單次點(diǎn)擊價(jià)格:表示設(shè)置的單次點(diǎn)擊價(jià)格，即買(mǎi)家通過(guò)該關(guān)鍵詞搜索并點(diǎn)擊了該產(chǎn)品時(shí)的一次收費(fèi)價(jià)格，在設(shè)置的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分相同的情況下，單次點(diǎn)擊價(jià)格越高關(guān)鍵詞廣告排名越靠前。

四、關(guān)鍵詞廣告使用步驟(一)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告(1)登錄賣(mài)家中心后，點(diǎn)擊“MarketingCentre”進(jìn)入“我的行銷活動(dòng)”。

(2)在“我的行銷活動(dòng)”中點(diǎn)擊“MyAds”(我的廣告)。

(3)在“我的廣告”中，點(diǎn)擊“Promote Your Product Now”(新增關(guān)鍵詞廣告)。

(4)選擇想要推廣的產(chǎn)品,然后點(diǎn)擊“NextStep”(下一步)。

可以從現(xiàn)有的產(chǎn)品清單中選擇推廣產(chǎn)品，也可以使用搜索框利用搜尋或篩選功能更快地找到想要推廣的產(chǎn)品。

(5)為選擇好的產(chǎn)品添加需要推廣的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“Add recommended keywords”(增加推薦關(guān)鍵詞)設(shè)置關(guān)鍵詞。

(6)選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，并設(shè)定單次點(diǎn)擊價(jià)格和對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞匹配方式。

關(guān)鍵詞匹配方式主要有兩種，即廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，在設(shè)置廣泛匹配時(shí)，當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞包含賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告便有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

而當(dāng)設(shè)置精準(zhǔn)匹配時(shí)，僅當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞和賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，廣告才有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。

賣(mài)家可對(duì)已經(jīng)選中的關(guān)鍵詞設(shè)置為“Broad Match”(廣泛匹配)或“Exact Match”(精準(zhǔn)匹配)。

(7)選擇好關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊“可設(shè)定關(guān)鍵詞廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格”，然后點(diǎn)擊“Confirm”確認(rèn)價(jià)格。

(8)設(shè)置完成單次點(diǎn)擊價(jià)格后，下拉至“Budget”(預(yù)算)界面點(diǎn)擊“Set Budget”(設(shè)置預(yù)算)，為該關(guān)鍵詞廣告設(shè)定預(yù)算可以設(shè)置“Daily Budget”(每日預(yù)算)，即該產(chǎn)品每天最多花費(fèi)多少關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用，同時(shí)還可以設(shè)置關(guān)鍵詞廣告“Total Budget”(總預(yù)算)，設(shè)置關(guān)鍵詞廣告推廣總預(yù)算為100林吉特，即當(dāng)該關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用超過(guò)100林吉特時(shí)會(huì)自動(dòng)停止，為了保證廣告長(zhǎng)時(shí)間在線，建議設(shè)置日預(yù)算而非總預(yù)算。

(10)設(shè)置關(guān)鍵詞廣告推廣時(shí)間，可以選擇“NoTimeLimit”(無(wú)時(shí)間限制)即刻生效，或選擇“Set Start/EndDate”(設(shè)定關(guān)鍵詞廣告推廣開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間)。

(11)點(diǎn)擊“Publish Promotion”(發(fā)布該關(guān)鍵詞廣告)，即完成了一個(gè)關(guān)鍵詞廣告的設(shè)置。

需要特別注意的是，如果“MyAds”(我的廣告)賬戶中沒(méi)有足夠的“Balance”(余額)那么廣告推廣金額將無(wú)法建立廣告活動(dòng)，并且已設(shè)置的廣告也會(huì)停止。

(二)修改“我的關(guān)鍵詞廣告”對(duì)于已經(jīng)設(shè)置好的關(guān)鍵詞廣告，也可以根據(jù)關(guān)鍵詞廣告推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，在“Keyword Ads”-“Products Statistics”(關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù))界面中可查看所有正在進(jìn)行中的關(guān)鍵詞廣告。

點(diǎn)擊正在進(jìn)行的任意關(guān)鍵詞廣告，可查看每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的活動(dòng)數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)靈活調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)金額。

(三)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的方法1、優(yōu)化產(chǎn)品按照產(chǎn)品優(yōu)化的方法優(yōu)化需要投放關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

2、調(diào)整關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)度即使用最貼合該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞用于推廣廣告，如當(dāng)你要推廣一條女士長(zhǎng)裙時(shí)，較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞有“Women clothes”(女士服裝)“Dress”(裙子)和“LongDress”(長(zhǎng)裙)，不正確的關(guān)鍵詞有“Men clothes”(男士服裝)，相關(guān)性不大的詞有“Clothes”(服裝)。

使用相關(guān)度不大的詞容易導(dǎo)致該關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)生較多無(wú)效點(diǎn)擊。