如今，眾多跨境電商展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得大批平臺(tái)與產(chǎn)品品類卷入 其中，只有兩個(gè)辦法能使賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)善其身，一是專做特別 小的商品，二是做其他經(jīng)營(yíng)者不能做的商品，比如，該領(lǐng)域還未涉足的 大件商品。

只是，經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的賣家只有提高利潤(rùn)率才能保證物流環(huán) 節(jié)的高成本消耗。

亞馬遜為高端跨境電商平臺(tái)，在選品方面有什么獨(dú)特之處呢？多數(shù)人的看法是，應(yīng)該在亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高的品牌型產(chǎn)品，然 而，大部分國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者從事的都是一些跟賣品類與自建品類產(chǎn)品的銷售。

?跟賣 Listing大部分跟賣品類的產(chǎn)品具有鮮明的標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，依照國(guó)內(nèi)的采購(gòu)方 式來(lái)選品，比如家居產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品等。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)此設(shè)置了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)貨方式以FBA為主。

因而， 在進(jìn)行選品決策時(shí)，需要考慮跟賣品類的母品是否具有品牌屬性，若不 確認(rèn)這一點(diǎn)，就有可能發(fā)生侵權(quán)問(wèn)題。

確認(rèn)之后，要對(duì)該品類的采購(gòu)成本進(jìn)行深入研究，掌握物流方面的具體情況。

經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該將自己的產(chǎn)品價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)，并在此基礎(chǔ)上對(duì) 影響產(chǎn)品銷售的各種因素進(jìn)行分析，這些因素包括題目設(shè)置、關(guān)鍵詞填寫(xiě)、圖片呈現(xiàn)、頁(yè)面布局等，如果這些因素的差別都不大，那么最能體 現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方面就是不同賣家的運(yùn)營(yíng)成本，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的店鋪就在亞馬遜平臺(tái)特定品類中占據(jù)Buy Box的位置。

?自建 Listing自建Listing中的大部分商品在品牌方面已經(jīng)具有一定的知名度，所以品牌本身就能夠?qū)οM(fèi)者形成吸引。

不過(guò)，賣家要自己進(jìn)行標(biāo)題的設(shè) 置、頁(yè)面的布局、圖片處理等工作。

在選品時(shí)，不僅要考慮賬號(hào)績(jī)效、 物流情況，還要關(guān)注其市場(chǎng)銷售容量。

屬于此類范疇的商品通常沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主觀性強(qiáng)，雖然市場(chǎng)比較 小眾化，但相比于其他商品來(lái)說(shuō)，同類經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。

這一類產(chǎn)品面向特定的消費(fèi)群體，符合非中國(guó)式采購(gòu)思維的要求，從某 種程度上來(lái)說(shuō)，更容易在市場(chǎng)中生存下來(lái)。

?中小賣家的選品策略對(duì)準(zhǔn)備在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店的商家或者正處在運(yùn)營(yíng)階段的小商家而 言，都要面臨的一個(gè)問(wèn)題是選品，對(duì)此筆者的建議如下：(1)   明確自己的主營(yíng)產(chǎn)品線。

經(jīng)營(yíng)者需要知道自己掌握的資源狀況， 并確立主營(yíng)產(chǎn)品線，要專攻某個(gè)領(lǐng)域，切忌三心二意。

(2)   整合所有資源，集中力量打造爆款產(chǎn)品。

若經(jīng)營(yíng)者能夠使自己的產(chǎn) 品在所屬品類中位于平臺(tái)排名的前1 000名，就說(shuō)明這家店發(fā)展得不錯(cuò)，若 產(chǎn)品能在排名中位列百名榜，那就足以證明其店鋪運(yùn)營(yíng)得相當(dāng)順利。

(3）所有經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該明確的一點(diǎn)是，可以在原有的基礎(chǔ)上新增SKU, 但需要注意淘汰冗余。

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整的過(guò)程中，要在第一時(shí)間將滯銷品淘 汰。

不要為了貪圖小利益而阻礙了發(fā)展大局，要將目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

(4)   在產(chǎn)品品牌上，如果要在亞馬遜開(kāi)店，就不要忽視商標(biāo)的問(wèn)題， 經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)是為了避免以后出現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題。

(5)   研究利潤(rùn)所得情況及各類產(chǎn)品在其中所占的比例。

找出在總毛 利中占到80%及以上的產(chǎn)品，將其發(fā)展成本店的爆款產(chǎn)品。

概括來(lái)說(shuō)，在跨境電商領(lǐng)域，選品問(wèn)題一直是商家關(guān)注的焦點(diǎn)，在 選品之前，一定要掌握平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)律。

熟悉規(guī)律之后，可以參照其他 平臺(tái)的營(yíng)銷方式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，在發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行深入研究與比對(duì)。