歐美為主的成熟市場(chǎng)盡管增速略慢，但龐大的基數(shù)仍然確保了兩個(gè)市場(chǎng)總共超過(guò)30%的新增市場(chǎng)交易額貢獻(xiàn)。

據(jù)估，到2020年，它們?nèi)允侨虻诙蠛偷谌罂缇?C電商市場(chǎng)。

而美國(guó)不僅是跨境B2C 電商的重要市場(chǎng)，同時(shí)也是全球跨境 B2C電商最重要的貨源地，在很多國(guó)家，美國(guó)都是消費(fèi)者跨境購(gòu)物的第一產(chǎn)品來(lái)源國(guó)。

從 PayPal最新報(bào)告可以看出，英、美、德、法等國(guó)的跨境潛力還很大，跨境購(gòu)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)購(gòu)物多，土耳其、印度、東歐、南歐等地也值得開(kāi)拓，而日本貌似出奇的保守。

如何看一個(gè)地區(qū)跨境電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛力，有幾個(gè)方面要考慮。

一是市場(chǎng)空間，跨境網(wǎng)絡(luò)零售依賴(lài)龐大的海外目標(biāo)客戶(hù)群，通俗地說(shuō)要有足夠人口基數(shù)構(gòu)成的“消費(fèi)”。

無(wú)論是新興市場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)需求是第一考量。

美國(guó)是第一大市場(chǎng)，這是由其發(fā)達(dá)的消費(fèi)型社會(huì)決定的，沒(méi)有電子商務(wù)前美國(guó)的門(mén)店零售也很好，跨境渠道的小眾產(chǎn)品供應(yīng)和物流便利，滿(mǎn)足了更廣泛的消費(fèi)需求。

人少人稀的經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者也有跨境需求，但很難帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。

二是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡會(huì)造成對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品的強(qiáng)烈需求，例如依賴(lài)資源和初級(jí)產(chǎn)品出口的拉美和中東地區(qū)，以服務(wù)業(yè)為主的發(fā)達(dá)小型國(guó)家，以及前蘇聯(lián)體系下消費(fèi)品工業(yè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中東歐國(guó)家。

生活必需品的不可獲得性帶來(lái)強(qiáng)勁和持續(xù)的市場(chǎng)需求。

同時(shí)，這些新興市場(chǎng)較為薄弱的線下零售業(yè)也為跨境 B2C電商在這些地區(qū)的發(fā)展留下了廣闊空間。

三是基礎(chǔ)設(shè)施條件，在所有的新興市場(chǎng)里面，物流、支付、通關(guān)等問(wèn)題突出，欠發(fā)達(dá)地區(qū)很多消費(fèi)者沒(méi)有信用卡，運(yùn)輸?shù)目煽啃浴⑶尻P(guān)的時(shí)效性、配送的及時(shí)性都很難保障。

毫不夸張地舉例，一件衣服送到巴西買(mǎi)家手里可能已經(jīng)換季。

好在移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及在一定程度上彌補(bǔ)了欠發(fā)達(dá)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展滯后的數(shù)字鴻溝，印度、東盟、南美等地消費(fèi)者都開(kāi)始借助移動(dòng)互聯(lián)直接獲得商品。

四是制度便利化，新興市場(chǎng)雖然潛力很大，但市場(chǎng)“不規(guī)范”的挑戰(zhàn)要比發(fā)達(dá)市場(chǎng)更難處理，市場(chǎng)監(jiān)管和法律規(guī)范等都還有較大差距。

北美自由貿(mào)易區(qū) NAFTA及歐盟數(shù)字化單一市場(chǎng)(SingleDigitalMarket)都非常有利于跨境電商的發(fā)展。

然而，在新興市場(chǎng)設(shè)立海外倉(cāng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)課題。

另外，還要注意利用語(yǔ)言文化的多樣性。

多語(yǔ)言網(wǎng)店很必要。

據(jù)查，蘭亭集勢(shì)網(wǎng)店有27種語(yǔ)言，非常注重小語(yǔ)種的市場(chǎng)突破，速賣(mài)通、大龍網(wǎng)等這兩年都在深耕俄語(yǔ)市場(chǎng)，而傲基電商初期專(zhuān)注小語(yǔ)種市場(chǎng)，并以德語(yǔ)網(wǎng)站為主導(dǎo)，其他小語(yǔ)種獨(dú)立站coolicool及efox-shop系列有15多個(gè)語(yǔ)種分站，以Aukey 品牌為例，在法、意、西等“小藍(lán)?！敝姓紘?guó)內(nèi)外貿(mào) B2C 行業(yè)第一。