對于電商賣家來說，選擇賣什么在一定程度上決定了成敗。

除非賣家一開始就有一個非常明確的定位，否則這將是一個賣家需要面對和挑戰(zhàn)的問題。

下面將討論和分析一些電子商務產品選擇策略，希望幫助電子商務賣家明確業(yè)務和產品定位，最大限度地發(fā)現(xiàn)利潤和業(yè)務機會。

1、順應風口，觀察站內BSR許多電子商務在早期階段并沒有明確定位自己的品牌。

此時，調查和迎合觀眾偏好是最快、最有效的策略。

觀察平臺產品的發(fā)展趨勢，然后從買家的角度選擇產品。

賣家可以打開平臺的Best sellers rank排名欄，獲得排名中的熱門產品。

在參考的同時，記得避免熱門類別，然后結合自己的受眾市場，嘗試尋求一些差異化的突破，篩選出具有熱風格潛力的合適產品。

2、多維思考選擇的合理性找到特定的產品后，下一步就是根據(jù)其市場需求.競爭力.季節(jié)性.產品特點和風險進行評估。

研究決策越詳細，越不容易出錯。

市場需求包括：消費限制。

人均平均購買量；競爭包括：關鍵詞.評價數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；季節(jié)性包括：季節(jié)性生產.季節(jié)性收購.季節(jié)性銷售等；產品特點包括：材料、功能、尺寸、顏色、單價、數(shù)量等；風險包括：生產、質量、物控、供應等。

3、收集不良評論，把控受眾痛點通過收集平臺上熱門產品的差評數(shù)據(jù)分析和產品選擇，賣家可以主要調查買家對產品的不滿，從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)改進產品或直接避免差評率高的產品，更好地把握買家的需求，滿足他們的痛點。

4、洞察關鍵詞通過關鍵字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術，賣家可以獲得更準確的流量。

使用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競爭的關鍵字，然后去供應端匹配相應的產品。

如果賣家不知道如何選擇產品，應該首先了解類別中的產品類型，然后進行產品評估的各個階段，基于詳細的分析，然后決定不上架，這是一個完整的產品選擇系統(tǒng)。