對跨境賣家而言，最重要的不是產(chǎn)品也不是運營，而是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

庫存、人力、場地等都是成本，一旦不能維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，中小賣家將直接面臨人員流失和銷量暴跌的風(fēng)險。

物流周期加上收款周期導(dǎo)致跨境賣家常常需要一個月甚至四個月的時間才能完成一次資金流轉(zhuǎn)，在這期間，賣家還要為了源源不斷的訂單而備貨并支付物流費用。

一些上市企業(yè)和大賣家通過業(yè)績可以獲得外部資金的支持，從而降低風(fēng)險，但對于中小賣家來說卻相當困難。

傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)的應(yīng)收款回款周期更長，并且很多容易變成壞賬。

因此，最后一環(huán)的回款就顯得尤為重要。

只有拿到返款，才算完成了一輪銷售，獲得了一筆利潤。

舉例來說，假設(shè)本金為 10 萬元，利潤率為10%，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為 45 天，每年可以進行8輪周轉(zhuǎn)，以復(fù)利再投進行計算，此時本金加利潤為100000x(1+10%)8~214359(元)。

假設(shè)周期縮短為30天，每年進行12輪周轉(zhuǎn)，此時本金加利潤為100 000x(1+10%)12313843(元)。

扣除本金以后，后者的最終利潤大約是前者的最終利潤的2倍。

雖然看起來利潤十分可觀，但在實際運營場景中賣家一旦拿不到回款，這個復(fù)利就會中斷，甚至連前期的利潤都會折損。

在這種情況下，亞馬遜14天的回款周期就顯得極具吸引力。

除了有違規(guī)記錄的店鋪扣壓預(yù)留金、修改收款賬戶后會進行安全審核不能提款等規(guī)定，亞馬遜的回款是非常穩(wěn)定的。

雖然看起來很多跨境賣家的產(chǎn)品銷售有利潤，但實際利潤卻不多，除了庫存壓貨的原因，平臺的返款周期也是一個非常重要的因素。