1.顧客價值定價法顧客價值定價法以消費者的感知價值為基礎(chǔ)，不是企業(yè)成本。

企業(yè)需要獲取消費者需求和價值感知，從而設(shè)定與顧客感知價值匹配的價格。

感知價值是主觀因素，不同的顧客會有不同的感知價值，因此，好的價格不等于低價。

例如，勞力士的手表價格高，但是很多顧客會感覺物有所值。

基于顧客價值定價法可以細分為物有所值定價法和增值定價法。

(1)物有所值定價法，即根據(jù)調(diào)研，設(shè)定與顧客感知價值匹配的價格的方法。

隨著新冠肺炎疫情的暴發(fā)和蔓延，國際經(jīng)濟不確定性增加，這也導致顧客對價格和質(zhì)量的態(tài)度發(fā)生改變。

隨著新國貨品牌出海浪潮的到來，越來越多的跨境電商企業(yè)會選擇物有所值定價法，以實現(xiàn)更高毛利或更快市場滲透的目標。

(2) 增值定價法。

增值定價不是通過降價適應競爭，而是通過增加價值或服務實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

例如，海底撈通過增加服務價值，提供漱口水、化妝品、生日服務等提升產(chǎn)品價格,從而讓顧客感知高價值。

2.成本加成定價法成本加成定價法是指在產(chǎn)品成本上增加毛利率確定售價的方法。

此方法的關(guān)鍵點在于核算成本及適當?shù)睦麧櫦映陕省?/p>

成本包括產(chǎn)品自身價值、運費、平臺傭金、推廣費用等。

3，競爭定價法競爭定價法是指根據(jù)競爭者的戰(zhàn)略、價格、成本和市場供應量確定價格的方法。

特點在于隨著同行競爭情況的變化隨時調(diào)整價格水平。

當商家進入新的跨境電商平臺時，可以參照具有相似性的產(chǎn)品確定售價。

商家不應一味追求低于競爭對手的價格為目標，而應致力于培育自身客戶群，通過錯位競爭和差別性的定價方法，找到商品最合理的價格定位。

與此同時賣家要保持對市場和排名敏銳的感知性，對自己的產(chǎn)品排名進行實時監(jiān)控4，產(chǎn)品組合定價法傳統(tǒng)電商一般采取 2:7:1 的產(chǎn)品組合定價策略，即: 20%的產(chǎn)品一定要定低價，打造引流爆款的同時在消費者心中營造出整個店鋪性價比較高的印象;70%的產(chǎn)品參考行業(yè)整體市場的平均水平，依照統(tǒng)計學公式“低價+(高價-低價) x0.618”設(shè)計出中等價位。

實踐證明，在這個黃金分割點上的價格可以同時讓賣家盈利和買家滿意;10%的產(chǎn)品需要定高價，用于提高店鋪檔次和形象。

5.心理定價法使用心理定價法時，商家不僅要考慮經(jīng)濟學因素，還要考慮與價格相關(guān)的心理因素。

例如，顧客通常認為高價意味著高質(zhì)量，但 1300 美元的計算機和1000 美元的計算機到底哪個質(zhì)量好?這需要買家對它們進行對比后才知。

又如，市場上普遍賣 200 元的商品你賣 199元會比較容易讓用戶感受到實惠，促成消費。

6，高開低走定價法高開低走定價法是指先定一個較高價格，再根據(jù)市場變化逐步調(diào)整定價。

例如，相對于直接將產(chǎn)品定價為 398 元，運用“796 元打5折，優(yōu)惠后398 元”的定價話術(shù)效果會更好。