在談判中，雙方各執(zhí)一詞，僵持不下，經(jīng)常陷入僵局。

這往往是因?yàn)殡p方的矛盾暫時(shí)得不到調(diào)和，進(jìn)退兩難。

僵局使雙方感到尷尬難堪，而且給大家極大的受挫感。

因?yàn)槿瞬幌矚g孤立，也不喜歡和別人的關(guān)系破裂。

僵局使談判無法進(jìn)行下去，無法達(dá)成協(xié)議。

嚴(yán)重的僵局將嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程，如果解決不好，談判將最終破裂。

但是反過來看，僵局也反映了雙方的真正需求和矛盾對立點(diǎn)。

因此，出現(xiàn)僵局后，我們也不用氣餒，或者輕易退出談判。

應(yīng)該仔細(xì)分析僵局出現(xiàn)的原因，認(rèn)真研究破解的辦法，找到應(yīng)對之策。

此外，還可以充分運(yùn)用僵局，給對手施加一定的壓力，迫使其讓步和妥協(xié)，達(dá)到我們的談判目的。

破解僵局，通?？刹扇〉牟呗匀缦隆?/p>

(一) 多案法多案就是多重方案，多種選擇。

在談判過程中，雙方已經(jīng)在前期辯論的時(shí)候想到很多可能達(dá)成一致的途徑，也想到很多可以替代的方案了，但就是無法走到一起。

這也是僵局產(chǎn)生的原因。

那么。

是不是真的已經(jīng)無計(jì)可施，無路可走呢？有哲人講，人的一切煩惱，都是智慧不夠高的產(chǎn)物。

我們不妨召集談判小組所有的成員，甚至是全公司的成員，大家一起集思廣益，再度進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看看是否尚有遺漏的地方，是否尚有可能的解決方案。

(二) 調(diào)整法有些僵局，產(chǎn)生的原因其實(shí)不是原則性的大問題，而是對某些特定的要素?zé)o法認(rèn)同。

這種情況下，要先分析出問題的癥結(jié)所在，然后有針對性地進(jìn)行調(diào)整，便能豁然開朗，繼續(xù)將談判進(jìn)行下去。

比如。

己方的一位談判代表非常強(qiáng)勢，而且曾經(jīng)使對方公司吃過虧。

對方將他看做眼中釘，無論他說什么對方都有很強(qiáng)的抵觸心理，自然這場談判很快便成僵局。

聰明的做法就是立即換人，撤換這個(gè)談判代表，換一個(gè)態(tài)度親和或和對方私交不錯(cuò)的代表。

或者對談判環(huán)境做一些調(diào)整，比如之前連著數(shù)天在會(huì)議室里談判，當(dāng)天換到一個(gè)景色優(yōu)美的森林公園內(nèi)。

大家呼吸著新鮮空氣，漫步在山道中，渾身輕松怡然，說不定就有了緩和的意愿。

此外，還可以調(diào)整談判的氛圍。

如果談判雙方一直非常低調(diào)，只是一味強(qiáng)調(diào)雙贏，你不妨讓自已變得咄咄逼人一些；如果談判一直進(jìn)行得非常艱難，你不妨向雙贏方向調(diào)整來自主地調(diào)節(jié)談判場所的氛圍。

(三) 小步前進(jìn)法在面對僵局時(shí)，我們也可以慢慢來，從小問題開始一步一步地解決。

如此這般，逐步地走向最后的核心問題。

這也就是由易到難，符合人們的行為習(xí)慣。

通過解決小問題，雙方可以慢慢地積蓄動(dòng)力和熱情。

應(yīng)對困境大抵如此，和愚公移山一樣，只要有所行動(dòng)，形勢就一定會(huì)有變化。

千萬不要將談判一直聚焦在某一核心問題上，否則一定要分出高低輸贏，不利于解決問題。

通過解決小問題，雙方會(huì)覺得已經(jīng)花費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，而且也達(dá)成了一些共識(shí)，如果放棄，確實(shí)可惜，不如再努力一下，好好商談，真正達(dá)成合作。