在亞馬遜選品領域，大多數(shù)的運營是從“競爭者”角度出發(fā)進行選品的。

例如，當某一款產(chǎn)品突然銷量大增時，會有大量的賣家跟進生產(chǎn)和銷售與之類似的產(chǎn)品，或者有一個新店做某一類目出現(xiàn)好幾個爆款時，許多運營者也會進駐該類目想要分一杯羹。

無論是從其他獨立站選品，還是從國內(nèi)1688批發(fā)網(wǎng)站上選品，這些都是屬于從“競爭者”角度出發(fā)的選品方式。

當運營者通過訂單報表分析用戶的地區(qū)分布規(guī)律后，就可以嘗試以“消費者”的角度出發(fā)進行選品，即店鋪的消費者來自哪些區(qū)域?這些區(qū)域的消費者有什么特點?其他區(qū)域的消費者與這些區(qū)域的消費者有哪些區(qū)別?通過對這一系列問題的分析和解剖，運營者就可以對自身產(chǎn)品的定位有一個更加清晰的認知。

用紅色方框標注的區(qū)域為某一店鋪的“頭部市場”區(qū)域，那么通過這張示意圖表就可以獲知:自身產(chǎn)品的受眾主要為美國東西部沿海地區(qū)用戶，而非美國內(nèi)陸地區(qū)用戶。

了解到這一信息后，運營者就可以結合自身產(chǎn)品的特點分析其產(chǎn)品核心競爭力究竟是什么。

比如，是不是因為沿海地區(qū)用戶特別喜歡自身產(chǎn)品的設計?是不是內(nèi)陸地區(qū)對于價格比較敏感，不太喜歡偏高價的產(chǎn)品?是不是因為沿海地區(qū)與內(nèi)陸地區(qū)的某種文化風俗不同導致了市場份額上的差距?當運營者對上述問題全部進行考慮后，下次就可以針對某個賣點或者針對自身“頭部市場”的用戶進行選品，從而不再花費多余的精力放在“低單市場”上，以免造成運營資源的浪費。

對于“長尾市場”的分析也是大同小異，結合當?shù)孛癖姷奈幕?、習俗、喜歡、收入等要素去分析自身產(chǎn)品為什么在某些市場上受到歡迎，結合這些信息運營者可以最終實現(xiàn)“針對化選品”。