頭條搜索廣告能夠幫助賣家有效地提高商品銷量和品牌知名度。

為了更好地實現(xiàn)廣告效果，賣家可以參考以下幾個頭條搜索廣告的優(yōu)化技巧。

1．分析關(guān)鍵詞的流量用戶在頭條搜索廣告系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會向賣家推薦一組關(guān)鍵詞，根據(jù)預期的展示量和被投放廣告的ASIN相關(guān)性，會顯示每個關(guān)鍵詞的流量（高、中、低）。

賣家要對每個關(guān)鍵詞的流量進行分析，從中選擇最利于自己商品的關(guān)鍵詞。

2．根據(jù)預算選擇關(guān)鍵詞頭條搜索廣告是基于拍賣的定價模式，低流量的關(guān)鍵詞的競標較少，因此更容易贏得競價。

如果想要贏得高流量的關(guān)鍵詞，賣家的出價必須要有競爭力。

如果賣家的預算限制了自己的出價，可能就無法在非常熱門的高流量關(guān)鍵詞上獲得展示。

但是，有一點要注意，并非是最高流量的關(guān)鍵詞就一定能促成轉(zhuǎn)化，賣家要選擇的應該是剛好匹配自己商品的關(guān)鍵詞。

3．正確書寫廣告標題廣告標題要保證標點符號、拼寫的準確性，頭條搜索廣告不支持重音、大小寫、縮寫、同義詞、常見的拼寫錯誤，賣家要將這些標題添加到自己的列表中作為單獨的關(guān)鍵詞。

標題及廣告文案要與商品關(guān)鍵詞高度吻合，標題中可以使用“Exclusive”“New”“Buy Now”或“Save Now”等具有吸引力或號召性的短語，但不得使用非法廣告詞，如“＃1”或“Best Seller”等未經(jīng)證實或基于某個時間段的銷量排行的詞語。

4．有效運用系統(tǒng)提供的報表工具亞馬遜會對賣家的廣告指標進行跟蹤，包括廣告點擊次數(shù)、廣告花費、廣告產(chǎn)生的銷售額等。

賣家要密切關(guān)注這些指標，它們能夠為賣家提供非常有價值的資料，幫助賣家分析廣告運行效果。

賣家需要特別關(guān)注以下兩個指標。

·平均銷售成本（ACoS）｜廣告總成本除以產(chǎn)生銷售的數(shù)量。

·商品詳情頁的瀏覽量（DPV）｜有多少客戶點擊了你的自定義引導頁，并查看了你的個人商品詳情頁。

例如，如果賣家的廣告點擊率非常高，但商品詳情頁的瀏覽量卻非常低，說明賣家的廣告引導頁存在問題。

5．不斷測試廣告創(chuàng)意頭條搜索廣告的優(yōu)勢之一就是賣家可以自己定制廣告創(chuàng)意，所以賣家可以利用這一點并花時間來對不同的廣告元素進行測試，包括自定義廣告的標題和圖片，出現(xiàn)在廣告中的商品順序、數(shù)量及組合，自定義廣告著陸頁的客戶體驗。

對廣告進行測試需要遵循一定的方法，賣家可以建立多個廣告系列并同時運行，每次只更改其中一個變量，最短要測試兩周，最后根據(jù)自己的業(yè)務目標和測試結(jié)果設定適合自己的廣告成功的標準。