1.數(shù)字“9”的催眼作用在各大電商平臺(tái)上,很多產(chǎn)品的價(jià)格都以“9”為尾數(shù)。

如 9.99 美元、49.99 美元99.99 美元。

在亞馬遜上,一部?jī)和桨咫娔X售價(jià) 99.99 美元,有人可能會(huì)問(wèn),直接賣100 美元不是更方便嗎?為什么要設(shè)成 99.99 美元呢?這就跟客戶的心理因素有關(guān)了,相較定價(jià)為 100 美元的平板電腦,買家會(huì)更愿意去購(gòu)買定價(jià)為 99.99 美元的產(chǎn)品,哪怕售價(jià)實(shí)際上只差了 0.01 美元,但在客戶心理上的反饋卻有著天壤之別。

前者讓客戶認(rèn)為價(jià)格只有兩位數(shù),不是很貴,后者讓客戶覺得是三位數(shù)的價(jià)格,還要再考慮。

賣家在定價(jià)時(shí),除了考慮成本與利潤(rùn)外,還要顧及買家的心理因素。

亞馬遜平臺(tái)上有很多產(chǎn)品的價(jià)格都以“9”為尾數(shù),這招真的很有用。

2.差別定價(jià)賣家在定價(jià)的時(shí)候,可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià),并試著推出價(jià)格較高的產(chǎn)品來(lái)影響價(jià)格較低的產(chǎn)品。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,逛街時(shí)看見的服裝店,店家總是喜歡把 39 元、69 元、99 元三種價(jià)位有差別的衣服排列在一起。

在 99 元產(chǎn)品的襯托下,消費(fèi)者會(huì)覺得 39 元的衣服很便宜,從而刺激消費(fèi)。

在亞馬遜平臺(tái)上,定價(jià)也是如此。

通過(guò)分等級(jí)定價(jià),令產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別,對(duì)銷量有很大的刺激作用。