新手賣家對各個關(guān)鍵詞的競爭度、竟價,以及與自己產(chǎn)品的匹配度等問題都還沒有什么清晰的概念。

為了避免浪費廣告費,建議新手賣家做自動廣告,得出一個數(shù)據(jù)量,先看點擊率和曝光量,再看轉(zhuǎn)化率。

如果自動廣告帶來了點擊率和曝光量,則說明 Listing的關(guān)鍵詞布局是可以的;如果沒有數(shù)據(jù),有曝光,但無點擊,則說明關(guān)鍵詞布局不合理,還需要再修改。

如果數(shù)據(jù)有參考價值,賣家就可以下載報表,逐一分析各個關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞 A,曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都高,標準的“三高”。

毋庸置疑,A肯定是主關(guān)鍵詞,與 Listing的相關(guān)性和匹配度都極高。

接下來需要看竟價情況,和同行比,如果競價低,那就非常好。

賣家在投放這個詞時,竟價可以稍微調(diào)高,如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品非常相關(guān),甚至可以直接開 BID+,跑到首頁去,因為A已經(jīng)具備了推到首頁的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞B肯定也是主詞。

這時需要看這個詞與產(chǎn)品的匹配度高不高。

如果點擊率高,轉(zhuǎn)化率低,那B就是一個標準的燒錢詞。

關(guān)鍵詞C,曝光率高,但點擊率卻低。

造成這個結(jié)果比較直觀的兩個因素可能就是Listing的圖片和價格有問題。

此外,這時賣家還需要去前臺搜索一下這個詞,看看自己 Listing的廣告位于哪一區(qū)域,觀察一下前后幾個 Listing,看看自己的 Listing是否有競爭力。

為什么這么做呢?因為各賣家做廣告也有競爭,如果自己的 Listing 前后都是別的店大賣的一些廣告(大品牌平時不打廣告,但旺季的時候也是會打廣告的),而且他們把所有的廣告全部開 BID+,那你的廣告和他們的廣告放在一起,買家肯定會點擊他們的。

這個時候賣家就需要考慮下自己的 Listing 是否有足夠的競爭力。

特別提醒一下新賣家們,關(guān)于廣告位置的數(shù)據(jù),有一個廣告報表叫商品推廣廣告展示位置報告是可以下載的。

從該報表 Placement 一列中,賣家可以看出關(guān)鍵詞是否在首頁展示,投放廣告的賣家可以下載報表進行分析。

關(guān)于關(guān)鍵詞 D,高曝光量說明它是一個主詞,但是卻沒有點擊率。

這說明該詞和產(chǎn)品沒有任何相關(guān)性,與產(chǎn)品不匹配。

這樣,點擊的人自然就少,轉(zhuǎn)化率就低。

類似D這樣的詞,賣家可以考慮做否定關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞 H可能是精準長尾詞。

曝光率過低,可以通過適當提高競價來提升曝光量,有了曝光量,買家就會點擊,點擊率也隨之提高。

H 其實是一個精準詞,能夠帶來轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞I,低曝光量、低點擊率、低轉(zhuǎn)化率。

標準的“三低”詞,賣家可以直接舍棄。

綜上所述,不同的詞,處理的方式也不同。

有的詞,如無關(guān)詞、不相關(guān)詞,賣家可以舍棄，有的詞,如潛力詞、精準詞,賣家可以提髙竟價,精準詞可以直接做BD+;而有的詞,如待優(yōu)化詞,還需要觀察一段時間,這其實是考慮到數(shù)據(jù)體量的問題。

因為不排除有一些偶然的因素出現(xiàn),比如一個詞剛好被一個用戶看到就隨手點擊了,這種詞就不具備參考性,畢竟點擊量太小。

總之,新品推廣前期,除了有節(jié)奏、有節(jié)制地測評,把產(chǎn)品的文案頁面優(yōu)化好之外賣家還需要盡量找準能帶來流量的廣告詞,以降低廣告成本。