在亞馬遜的廣告投放中，自動廣告和手動廣告各具特點，了解它們的區(qū)別并掌握合理的配合策略，對于賣家提升產(chǎn)品銷量和廣告效益至關(guān)重要。

一、自動廣告的優(yōu)勢操作簡單在前期對關(guān)鍵詞不熟悉的情況下，自動廣告無需挑選詞，僅需操作競價和預(yù)算，就能快速引流，使產(chǎn)品迅速出單。

對于新手賣家來說，這是一個便捷的起步方式。

覆蓋范圍廣自動廣告能夠覆蓋到大多數(shù)的廣告曝光位置，最大限度地將廣告展現(xiàn)出去，增加產(chǎn)品的曝光度。

確定優(yōu)化方向它可以自動抓取 Listing 里面的關(guān)鍵詞，幫助賣家快速測出關(guān)鍵詞埋詞是否準(zhǔn)確，為后續(xù)的優(yōu)化提供方向。

拓展關(guān)鍵詞自動廣告能拓展出該類目下所有跟該 listing 強相關(guān)和弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至有可能跑出賣家之前沒有調(diào)研到的或者新流行的詞，以供手動投放使用。

測試變體在產(chǎn)品測款期間，利用自動廣告可以用少量成本初步測試出優(yōu)質(zhì)變體。

二、手動廣告的優(yōu)勢投放優(yōu)化在自動廣告跑出一定的廣告數(shù)據(jù)后，賣家可以對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進行手動投放，進一步優(yōu)化廣告效果。

預(yù)算分配當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定銷量時，將優(yōu)化自動廣告的預(yù)算向手動廣告遷移，使錢花在刀刃上，提高廣告投入的回報率。

提升效能在爆款打造計劃中，手動廣告可以針對具體關(guān)鍵詞進行投放，推動該關(guān)鍵詞的排名上升，增加產(chǎn)品單量，使自然排名上升，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移如果自動廣告總體表現(xiàn)差，但個別詞表現(xiàn)特別好，賣家應(yīng)把重點放在手動廣告上，實現(xiàn)廣告策略的調(diào)整。

三、自動與手動廣告的配合策略先自動，后手動這是最穩(wěn)固的方法。

先讓自動廣告跑出表現(xiàn)好的詞，然后將這些詞遷移到手動廣告進行打造。

自動廣告用來開拓市場，手動廣告用來盈利。

自動手動一起開這是比較激進的打法。

在做好關(guān)鍵詞調(diào)研和優(yōu)化好 listing 的前提下，直接用手動廣告進行關(guān)鍵詞打造，同時自動廣告繼續(xù)跑長尾詞和關(guān)聯(lián)流量。

只開手動如果自動廣告總體表現(xiàn)差，總會跑出非常寬泛的詞或者總是跑出 ASIN，那么賣家應(yīng)該把重點放在手動廣告上。

總之，亞馬遜自動廣告和手動廣告各有優(yōu)勢，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和實際情況，選擇合適的廣告投放方式，并靈活運用配合策略，以實現(xiàn)廣告效益的最大化。

只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。