亞馬遜螺旋式爆款打造進入中后期，策略與前期有所不同，需依據(jù)各階段目標(biāo)靈活調(diào)整。

第 4 - 5 周：微利區(qū)間這兩周的運營目標(biāo)是使 BSR 排名進入 Top 20，實現(xiàn)平均日出 20 單以上且銷量穩(wěn)定。

在銷量提升方面，按照 “小步慢跑” 節(jié)奏進一步提價至盈利水平，同時保持與競品的價格優(yōu)勢；優(yōu)惠券設(shè)置在 10% 左右；站內(nèi)廣告參考最近 7 天 CPC 價格，逐步降低廣告競價與預(yù)算，確保 ACOS 數(shù)值接近產(chǎn)品毛利率，若廣告競價降低導(dǎo)致流量與轉(zhuǎn)化率下降，可通過降低產(chǎn)品價格平衡訂單總量與穩(wěn)定排名，且廣告預(yù)算建議不少于每天 $30.00，以減少對 Listing 權(quán)重的破壞。

流量來源主要有 Listing 優(yōu)化后的基礎(chǔ)流量、優(yōu)惠券流量以及廣告流量。

此階段要統(tǒng)計優(yōu)惠券使用數(shù)量與比例，以決定后續(xù)優(yōu)惠幅度調(diào)整。

產(chǎn)品評論依舊通過安全渠道與 Vine 計劃獲取，且隨銷量增長而增加。

第 6 周及以后：Top 20（頭部區(qū)）此階段運營目標(biāo)是使 BSR 排名穩(wěn)定在 Top 20（頭部區(qū)），實現(xiàn)平均日出 30 單以上且銷量穩(wěn)定，不同產(chǎn)品對頭部區(qū)定義有差異，依據(jù)銷量與利潤滿意度而定。

處理方案包括：進一步提價接近或達到預(yù)期利潤水平，保持與頭部競品的價格競爭力；優(yōu)惠券設(shè)置約 10%；站內(nèi)廣告繼續(xù)降低競價，確保 ACOS 數(shù)值接近產(chǎn)品毛利率，若廣告盈利則競價可維持不變，同時留意廣告訂單數(shù)量降至總訂單數(shù)量的 30% 左右，若總訂單量與排名下降，可降低產(chǎn)品價格平衡。

流量方面，Listing 優(yōu)化基礎(chǔ)流量不變，優(yōu)惠券流量依據(jù)使用比例調(diào)整，廣告流量雖占比減小但仍起作用。

產(chǎn)品評論隨銷量增多，要注意維持好評數(shù)量與好評率，遭遇差評時及時處理，如溝通客戶與降價拉升轉(zhuǎn)化率和權(quán)重。