什么是亞馬遜QA？QA是Customer Questions&Answers，是亞馬遜平臺里的一個模塊，該模塊的主要目的是為用戶提供Sellers和Buyers、Buyers和Buyers之間的交流產(chǎn)品特性、功能、質量品質等問題區(qū)域，主要以問答的模式進行。

1、QA的重要性QA是Listing權重的重要影響因素，不僅是標題、SearchTerms和Review，QA在亞馬遜Listing的商品詳細頁面上占有重要位置，也是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品轉化率有很大影響。

在QA中，一個問題可以有很多答案，Seller可以回答，Buyer也可以回答。

一般來說，如果有三個以上的問答，亞馬遜會自動放在產(chǎn)品Listing標題的下面，如果問答數(shù)量少于三個，就不會顯示。

隨著Review的獲得難，賣家希望Listing頁面活躍起來，從QA開始，QA的權重越來越高。

一是亞馬遜現(xiàn)在正在嚴格檢查刷單行為，所以刷單Review保持頁面活躍度是不現(xiàn)實的。

二是QA是維持Listing活躍度的最佳板塊，目前亞馬遜沒有嚴格檢查這一部分。

最后根據(jù)亞馬遜的A9算法，QA是亞馬遜對產(chǎn)品搜索排名的重要因素之一，有助于提高Listing頁面的轉化率。

2、QA的功能(1)關鍵詞的收錄功能。

QA中的所有Keyword都可以被亞馬遜搜索引擎抓住。

也就是說，除了傳統(tǒng)的標題、5點說描述、產(chǎn)品說明、背景關鍵詞外，Q&A問題和答案中的所有Keyword都可以收錄，相當于我們可以填寫單詞的地區(qū)。

在這個地區(qū)，也可以試試大品牌關鍵詞、競爭對手的ASIN等。

(2)轉化。

以前，Q&A這個Buyer在購買之前看過很多。

那么，特制的一些問題對轉化沒有很大的作用吧。

例如，該產(chǎn)品的最大痛點是防水，很多同類產(chǎn)品防水困難。

然后我們可以問一個問題，這個產(chǎn)品的防水怎么樣？然后我們可以找到一些buyer賬戶加seller，一起回答這個產(chǎn)品的防水非常好，有各種各樣的好處，這對轉化有很大的幫助。