選品是經(jīng)營好店鋪的前提，如果前期選品選不好的話，后期即使加大廣告和推廣，也會因為產(chǎn)品的原因銷量差，貨物積壓，錢打了水漂。

所以在準備上架之前，一定要先選好產(chǎn)品。

這也是跨境電商賣家們永遠都在關(guān)注并且研究的內(nèi)容，下面就為大家分析一下如何選品。

一、首先，推薦的產(chǎn)品要以中高端為主，當然不是說越貴越好。

據(jù)悉，亞馬遜歐美網(wǎng)站上最好的產(chǎn)品售價區(qū)間是60-150美元。

以上述兩點為基礎(chǔ)，再結(jié)合自己擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢，可以初步建立起自己的主要產(chǎn)品線。

生產(chǎn)線初步確定后，如何才能判斷該產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)？一種更簡單的方法是：使用 Google產(chǎn)品圖片搜索，看看有多少商店出售相同的商品，如果你是代銷商，大部分商店都應(yīng)該有相同的圖片。

找出競爭對手，看看他們的價格策略，流量和銷售渠道。

把那些非常有競爭力的產(chǎn)品劃掉。

二、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品，集中經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

什么是優(yōu)勢產(chǎn)品？簡而言之，就是那些有市場需求，有利可圖，但沒有得到良好服務(wù)的產(chǎn)品。

找準目標相當于找準一個細分市場。

公司專注于某一特定目標市場，專注于某一產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

例如，服裝、珠寶、書籍等已經(jīng)是非常成熟的市場，據(jù)統(tǒng)計，近三個月中80%的美國人都曾在網(wǎng)上購買過這三種商品。

言外之意就是，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對熟悉和可信的賣家。

以新賣主的身份進入市場的機會相對較少，這是我們應(yīng)該謹慎的領(lǐng)域。

曾經(jīng)有個朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來后就張羅著做亞馬遜，那時我們都以為他會利用自己的貨源優(yōu)勢將投影儀作為主營產(chǎn)品，結(jié)果人家后來獨辟蹊徑，自己研發(fā)了一款投影儀多功能支架，居然賣得熱火朝天。

這種多功能的支架屬于小型化產(chǎn)品。

的確，尋找優(yōu)勢產(chǎn)品是一件很考驗賣家眼光的事，不一定要得到回報。

但是對中小賣家來說，找到自己的特色產(chǎn)品，也就意味著找到競爭相對較小的藍海。

三、在產(chǎn)品已經(jīng)定型，沒有更好的選擇的情況下，不妨稍微創(chuàng)新一下。

如果說找合適的產(chǎn)品有些困難，或者有人會說，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒有選擇的余地了，那是不是就不能做亞馬遜了呢？我建議你可以做些小的革新。

以亞馬遜上的產(chǎn)品為目標，能用好原料來做嗎？可不可以單獨開一套新模具？避免市場上的那些公模產(chǎn)品，也不要和它們競爭，外觀處理得做的精細一點，特別是消費類電子產(chǎn)品。

在這幾個方面盡量多花點心思，別以為差不多了，這直接影響到顧客的體驗。

您在這些方面的改進和努力，客戶都是看得見的。

四、友情提示：選擇了自己的產(chǎn)品后，最好能夠注冊自己的商標。

作為網(wǎng)上購物網(wǎng)站，亞馬遜尤其注重品牌。

也許是因為美國是一個對知識產(chǎn)權(quán)特別重視的國家。

假如你還用做其它網(wǎng)站的思路，隨便抄襲別人的產(chǎn)品圖片和關(guān)鍵詞，等待你的只有下架。

商標既是品牌，也是知識產(chǎn)權(quán)。

所有商標均可到亞馬遜備案，備案成功后，您可從此擁有亞馬遜品牌保護。

順帶一提，你也能省下買正版 UPC的錢(亞馬遜要求每件商品都要一個 UPC碼)，因為你有獨特的 GCID碼。

注冊完成之后，你也可以自行建立網(wǎng)站，一旦有人跟賣了你的商品，你就可以利用 Test Buy舉報這些賣家，基本上這樣的情況下，跟賣賣家的商品肯定會被強制下架，即使對方是大賣家。

所有這些的前提，就是你首先要有一個商標！在挑選商品時，有一個關(guān)鍵點不能不提，那就是重量。

重量是指包括包裝和運輸箱體在內(nèi)的運輸重量。

由于產(chǎn)品的重量對您的利潤空間有很大的影響。

貨物從國內(nèi)運送到亞馬遜倉庫，運輸費用起著很大的作用，不同重量的貨物在亞馬遜配送時的費用差異很大，所以這也是選品要考慮的一點。