選品選的好，可以解決掉一半以上的運營難題，所謂的七分選品，三分運營。

今天小編就和大家分享一下亞馬遜商家運營不得不知道的亞馬遜選品技巧!什么是亞馬遜選品?分析當(dāng)今市場的供求發(fā)展是亞馬遜選品的關(guān)鍵，為店鋪尋找爆品。

在亞馬遜選品時，要從“便宜”下手，隨后制定一個有競爭力的價格去售賣，除了貨運物流等成本費，獲得目標(biāo)盈利。

另外可以獲得amazon五星好評!也就是說，價格并不是選品的唯一要素，亞馬遜選品必須兼具品質(zhì)!12個亞馬遜選品的分析指標(biāo)值，下面是按選品必要而排列的，1～7項為選品必要條件，8～10項相對關(guān)鍵但非必需，11～12項則是個人選擇。

按照自身的整體規(guī)劃來衡量，并不是選品必備條件。

1、商品價格接近10～50美元商品的市場價很重要，這也是顧客在下訂單時會考慮的因素。

10～50美元這個價錢區(qū)間可以說是最好的區(qū)段，因為這個區(qū)間很容易讓顧客產(chǎn)生非理性購買的個人行為。

接近這個價格區(qū)間的商品，對于資金較少的商家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這類商品在我國的制造價格也相對較低。

2、商品要輕商品凈重是越輕越好，最好可以控制在1磅以下，超過1磅得話也最好是可以小于2～3磅。

4～5磅肯定是過重了，除非是商品的標(biāo)價是較高的，否則amazon物流運輸費用也開始都夠嗆。

注意小編在這兒說的是對于運輸凈重就是包括商品本身，商品包裝和運輸?shù)南渥印?/p>

當(dāng)然廠家在給你商品信息的時候，你不容易了解商品的具體運輸重量是多少。

因此在這小編建議可以嘗試在amazon上找同樣規(guī)格相近的商品，根據(jù)他們的運輸凈重來估計自己的。

3、商品的大歸類排名在5000以內(nèi)要想了解商品在amazon中賣的好還是壞，最好的方式就是參照Best Seller Rank(BSR)。

從BSR能看出去這個商品在市場上的要求水平。

當(dāng)然針對市場需求很大或者商品數(shù)量較多的商品類別，BSR的選擇標(biāo)準(zhǔn)是可以往后面抓的。

理想化的情況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索可以至少有2～3個商品在大歸類排名是5000名以內(nèi)的，也表明該商品在市場上面有需求。

4、要避開被大品牌占有的商品類別小商家沒有充足的資金和資源，因此 要避開那些被大品牌占據(jù)的商品類別!不要空想商品可以跟這種大品牌去競爭。

理想化的情況是，搜索第一頁的商品都來自于不同品牌，而且是默默無名的小品牌!這個在選品上是尤為重要的條件，沒有品牌競爭的商品和商品類別，可以降低競爭上的不利條件。

5、商品經(jīng)久耐用，不易損壞或變形選擇不易在運輸過程中損壞的商品是十分關(guān)鍵的選品標(biāo)準(zhǔn)。

因為很多差評都來自商品的損壞。

盡量減少由多部分組成的商品或者具備電子零件的商品，挑選類似瑜珈墊或者滑鼠墊僅有單一主體組成的，這類商品也比較容易找到廠商生產(chǎn)。

6、商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是小于50個的因為這個指標(biāo)是很有可能去競爭并且成功的。

如果搜索第一頁的商品，全部是幾百甚至過千Review的商品，顧客肯定是選Review多的購買!Review數(shù)量是影響排名的關(guān)鍵要素之一，因此在選品時，Review也是非常關(guān)鍵的選品標(biāo)準(zhǔn)之一。

7、商品出廠價最好是小于商品市場價的25%我來和大家說一個粗略估計盈利的方式，找到有興趣的商品后，可以到1688批發(fā)網(wǎng)先看一下經(jīng)銷商的價格大約是多少錢，成本費是否小于市場價的25%?要享有一定的盈利，這75%是很必要的。

因為FBA頭程費，進口關(guān)稅，F(xiàn)BA運輸費，F(xiàn)BA存儲費，亞馬遜傭金費，增值稅，站內(nèi)推廣費用也有盈利，這些加起來，75%剛好夠了。

如果成本費迫不得已超過25%，建議不要超過40%，如果超過40%大部分是沒有盈利的，甚至還有虧本的可能。

8、目前的商品listing具備發(fā)展和提升的空間如果你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品listing并不是很完善，還具有許多提升的空間時，離擠到第一頁的機會又大大增加了!什么叫并未優(yōu)化的listing?-沒有商品照片或者僅有一張商品照片-商品圖片質(zhì)量很差-很短的或者根本就沒有商品描述-沒有飽滿的Bullet Points-很簡單的描述-商品的重點被省忽略-標(biāo)題沒有優(yōu)化-標(biāo)題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞9、商品的前三名關(guān)鍵詞一個月搜索量超過100看關(guān)鍵詞的搜索量，來確定自己選品是不是有市場需求。

10、商品是不是可以輕松地找到供應(yīng)商中國無疑是現(xiàn)如今的生產(chǎn)強國，要進貨肯定是在中國拿成本費最低。

因此選品時務(wù)必明確你的商品是否可以輕易地找到供銷商。

11、非周期性商品尤佳接下來我們要說的，并不是選品必需的標(biāo)準(zhǔn)，但是小編還是建議選品時不要去選周期性的商品，因為一過季銷量會驟減。

當(dāng)然你自己就是做這個的，本身有優(yōu)點是可以的。

12、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索指數(shù)越大表明市場需求量也大，如果只有少量的關(guān)鍵詞得話，對于市場競爭來說是十分不好的，因為那樣的話要做到搜索第一頁的概率會很小，做站內(nèi)廣告宣傳時要曝光呈現(xiàn)的機會也會比較少，間接造成轉(zhuǎn)化概率降低，這些都是導(dǎo)致額外的成本費。

以上的選品方法，遵循了選品的12法則，是取得成功的開始，后面還是要努力去做Listing的提升，站內(nèi)廣告宣傳，還有站外引流渠道這些都是需要自己去刻苦鉆研的。