入駐3個(gè)月訂單增長(zhǎng)8倍，關(guān)鍵字廣告帶來(lái)全店6成訂單賣家：我和我老婆兩個(gè)人是2018年9月底入駐Shopee開通了印尼站點(diǎn),我們之前有嘗試過(guò)其他跨境平臺(tái)，聽朋友說(shuō)Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒(méi)想到剛開店一周就自然出單:了。

快速出單給了我們很大信心，而之前在東南亞其他平臺(tái)開的店鋪訂單一直沒(méi)有起色，所以我們就將精力完全集中到Shopee上。

我們店鋪主要是做太陽(yáng)眼鏡，剛?cè)腭v的第1個(gè)月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右徘徊。

但是單量和流量一直無(wú)法突破,我們和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理咨詢后嘗試開通Shopee關(guān)鍵字廣告。

在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們店鋪訂單增長(zhǎng)8倍,廣告訂單占比達(dá)到60%！現(xiàn)在穩(wěn)定保持日出千單~在這三個(gè)月里我們積累和學(xué)習(xí)到了一些打廣告的經(jīng)驗(yàn)和技巧，今天整理出來(lái)分享給大家~Step1打造爆款第一步：如何選對(duì)商品？ 選擇有銷量有評(píng)論的商品開廣告，有助于提高商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們是2018年10月底開通關(guān)鍵字廣告,剛開始選了5款商品(圖片如下),聽經(jīng)理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、標(biāo)題、商品詳情進(jìn)行優(yōu)化,同時(shí)設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

成功秘訣 1 選品建議： 選點(diǎn)擊量高、有累計(jì)銷量和評(píng)價(jià)的商品，同時(shí)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

舉例:如下兩個(gè)商品,建議選取右邊商品打廣告2 商品圖片： 高清實(shí)拍、產(chǎn)品要場(chǎng)景化。

3 標(biāo)題： 挑選1-2個(gè)開啟的關(guān)鍵詞放入到標(biāo)題中,不要放太多詞,應(yīng)避免標(biāo)題堆砌。

4 商品詳情： 可以加入標(biāo)簽(#關(guān)鍵詞) ,標(biāo)簽可以放入幾個(gè)開啟的關(guān)鍵詞。

通過(guò)5天測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽(yáng)鏡(選款3) :這款商品日出訂單達(dá)到了15單，我們加大對(duì)這款商品的廣告投入,計(jì)劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何選對(duì)關(guān)鍵詞 前期選流量較大的廣泛關(guān)鍵詞，后期加入精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞 進(jìn)入2018年11月，我們開始優(yōu)化這款商品的廣告關(guān)鍵詞。

剛開始的時(shí)候?qū)x詞沒(méi)有什么方向，系統(tǒng)推薦什么就打什么，不太清楚廣泛詞和精準(zhǔn)詞有什么不同，都選了一-些去測(cè)試。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律:成功秘訣 1 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量較小,相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)出小一些。

所以我們刪除一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,增加廣泛關(guān)鍵詞的使用。

如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽(yáng)眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時(shí)尚眼鏡)。

2 我們發(fā)現(xiàn)kacamata (眼鏡)這個(gè)詞效果非常不錯(cuò)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高，商品也在這個(gè)詞搜索排名的第35位，我們繼續(xù)提高點(diǎn)擊價(jià)格準(zhǔn)備將搜索排名沖到前10！3 在這個(gè)期間,我們會(huì)將表現(xiàn)突出關(guān)鍵詞增加到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)大促神操作： 商品廣告轉(zhuǎn)化率提升5倍晉升爆款！在Shopee11.11大促當(dāng)天，我們坐在電腦前不斷觀察此款商品關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對(duì)流量增加上升快的關(guān)鍵詞,我們及時(shí)提高出價(jià)提升排名。

對(duì)轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,我們會(huì)進(jìn)行適當(dāng)刪除或者替換平臺(tái)最新推薦的優(yōu)秀關(guān)鍵詞。

總體上我們提高這款商品廣告總預(yù)算和各關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格,最后在11.11當(dāng)天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來(lái)730單！大促結(jié)束后發(fā)現(xiàn),大促期間整體關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高出5倍！Step 3打造爆款第三步：爆款后期調(diào)整 使爆款自然排名上升，控制預(yù)算自然出單 到2018年12月,是我們做Shopee第3個(gè)月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:1 )我們會(huì)每天記錄這款產(chǎn)品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的位置分別是怎樣的比如第幾頁(yè)第幾行，是提高了還是降低了,跟排名相鄰的產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分、銷量的差異，發(fā)現(xiàn)評(píng)分和銷量是影響自然排名最大的因素。

在使用關(guān)鍵詞廣告的過(guò)程中，我們會(huì)對(duì)比每天?產(chǎn)品的位置差距、瀏覽量以及點(diǎn)擊率的不同，及時(shí)調(diào)整廣告的預(yù)算，通過(guò)這樣的操作我們的自然排名提高的非?？?廣告位排名也從第7頁(yè)沖到了第1頁(yè),到達(dá)了我們預(yù)期規(guī)劃的位置!2 )我們?cè)黾恿?-4款質(zhì)感更好的變體來(lái)滿足高品質(zhì)用戶的需求,發(fā)現(xiàn)有明顯的引流效果。

訂單客單價(jià)和多件購(gòu)買比例增高。

曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高！3）隨著這款產(chǎn)品權(quán)重的提高、自然流量增加，我們開始嘗試控制每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算。

逐漸減少該款產(chǎn)品的預(yù)算,但是自然流量出單的比例仍在不斷提高。

在站點(diǎn)流量低的凌晨1點(diǎn)到7點(diǎn)左右關(guān)閉廣告來(lái)控制成本,并且我們開始將關(guān)鍵字廣告預(yù)算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來(lái)個(gè)打造爆款秘訣大總結(jié)~ 1、選對(duì)商品:選擇店鋪有銷量有評(píng)論的商品開廣告，有助于提高商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率2、選對(duì)關(guān)鍵詞:建議前期選流量較大的廣泛關(guān)鍵詞,賣家需密切關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI,對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞可加大投入;否則可以嘗試更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞匯3、關(guān)鍵詞調(diào)整優(yōu)化:每天記錄商品的廣告位和自然位排名,對(duì)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞增加點(diǎn)擊出價(jià)提升排名，表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪減4、商品調(diào)整優(yōu)化:，(建議在廣告前期調(diào)整]參考關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題、描述標(biāo)簽,商品圖片5、控制預(yù)算:根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)流量分布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調(diào)高廣告預(yù)算通過(guò)3個(gè)月開廣告給我們最大體會(huì)就是，給我們店鋪單量增長(zhǎng)帶來(lái)質(zhì)的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過(guò)廣告提高店鋪銷量。