當(dāng)面對客戶表示家具貴的問題時，可以采取以下策略來應(yīng)對：

1. 價值說明: 向客戶解釋貴的原因。可能是因為使用了高質(zhì)量的材料、工藝更精細(xì)、設(shè)計更獨(dú)特或具有更長的使用壽命。強(qiáng)調(diào)這些因素如何提升了家具的價值和質(zhì)量。

2. 比較競爭: 如果可能的話，提供競爭對手的類似產(chǎn)品的價格對比，讓客戶看到您的產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢。

3. 定制服務(wù): 如果您提供的是定制家具，那么可以根據(jù)客戶的需求和預(yù)算進(jìn)行個性化設(shè)計，從而降低單件成本，但可能會增加總成本。

4. 分期付款: 提供分期付款方案，減輕客戶的一次性支付壓力。

5. 展示優(yōu)勢: 使用高質(zhì)量的圖片和視頻，展示產(chǎn)品的制作過程和細(xì)節(jié)，讓客戶對產(chǎn)品有更深的了解。

6. 售后服務(wù): 提供良好的售后服務(wù)，如保修、維修等，以增強(qiáng)客戶的信心。

7. 靈活談判: 如果客戶堅持認(rèn)為貴，可以嘗試與客戶進(jìn)行更靈活的談判，看看是否能在價格上有所讓步。

8. 收集反饋: 了解客戶為什么覺得貴，是因為價格還是因為產(chǎn)品質(zhì)量或其他原因。根據(jù)反饋調(diào)整銷售策略。

9. 展示性價比: 強(qiáng)調(diào)雖然價格較高，但考慮到家具的耐用性和長期使用價值，這樣的投資是值得的。

10. 強(qiáng)調(diào)品牌價值: 如果家具是知名品牌的產(chǎn)品，可以強(qiáng)調(diào)品牌的信譽(yù)和質(zhì)量保證，這通常比價格更重要。

關(guān)鍵在于要誠實地與客戶溝通，確保理解您提供的價值，并找到雙方都滿意的解決方案。