中型機械設(shè)備公司想要做外貿(mào)生意，可以按照以下步驟來起步：

1. 市場調(diào)研：

   • 使用工具如百度指數(shù)、谷歌趨勢等進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，了解目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)和潛在客戶。
   • 參加國際貿(mào)易展覽會，如德國漢諾威工業(yè)博覽會等，與國際買家直接交流。
   • 利用海關(guān)數(shù)據(jù)、貿(mào)易平臺等獲取目標(biāo)市場的進(jìn)出口數(shù)據(jù)和分析報告。

2. 產(chǎn)品定位：

   • 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定主打產(chǎn)品，并分析其在國際市場上的需求情況。
   • 考慮產(chǎn)品的附加值，如設(shè)計獨特性、技術(shù)先進(jìn)性等，以提高競爭力。

3. 建立銷售團(tuán)隊：

   • 招聘具有國際貿(mào)易背景的銷售人員，應(yīng)熟悉國際市場規(guī)則和客戶需求。
   • 為團(tuán)隊成員提供培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、市場營銷、客戶服務(wù)等。

4. 制定營銷策略：

   • 制定多渠道營銷策略，結(jié)合線上（如社交媒體、阿里巴巴國際站）和線下（如參加展會、建立分銷網(wǎng)絡(luò)）方式。
   • 開發(fā)適合不同市場的營銷材料，如產(chǎn)品目錄、宣傳冊、視頻等。
   • 利用seo和sem提高公司在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

5. 搭建電子商務(wù)平臺：

   • 在主要電商平臺上開設(shè)店鋪，如亞馬遜、ebay、alibaba等，并提供多語言服務(wù)。
   • 優(yōu)化產(chǎn)品頁面，確保圖片質(zhì)量高、描述清晰準(zhǔn)確、價格有競爭力。

6. 物流與供應(yīng)鏈管理：

   • 選擇信譽良好的物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時到達(dá)。
   • 考慮建立或合作當(dāng)?shù)氐膫}儲設(shè)施，以減少運輸成本和時間。

7. 合規(guī)與認(rèn)證：

   • 了解目標(biāo)市場的進(jìn)口法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合要求。
   • 辦理必要的出口和進(jìn)口許可證件、環(huán)保認(rèn)證等。

8. 售后服務(wù)：

   • 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括安裝指導(dǎo)、維護(hù)支持、快速響應(yīng)客戶的咨詢和問題解決。
   • 收集客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

9. 財務(wù)管理：

   • 使用財務(wù)軟件跟蹤收入、支出和利潤，確保賬目透明。
   • 定期評估財務(wù)狀況，調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：

    • 關(guān)注國際貿(mào)易政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
    • 鼓勵創(chuàng)新思維，不斷研發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場需求。

通過這些步驟，中型機械設(shè)備公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)可以逐步開展起來，并在市場上獲得穩(wěn)定的發(fā)展。