個人做外貿(mào)起步對于新人來講可能會有些挑戰(zhàn)，但是通過一些策略和技巧，可以有效地提高成功率。以下是一些建議：

1. 學習基礎知識：

   • 了解國際貿(mào)易的基本概念、術語和流程。
   • 熟悉國際支付方式（如信用證、電匯等）。
   • 掌握國際貿(mào)易的法律法規(guī)和貿(mào)易術語。

2. 選擇熟悉的產(chǎn)品：

   • 選擇自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品進行銷售。
   • 研究市場需求，選擇有增長潛力的產(chǎn)品。

3. 建立網(wǎng)絡關系：

   • 加入相關的社交群組，如linkedin、facebook等，與行業(yè)內(nèi)的人士建立聯(lián)系。
   • 參加行業(yè)會議、研討會和其他貿(mào)易活動，結(jié)識潛在客戶和合作伙伴。

4. 利用現(xiàn)有資源：

   • 利用已有的客戶資源，如現(xiàn)有的供應商或分銷商。
   • 使用現(xiàn)有的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工具來了解目標市場。

5. 制定明確的營銷策略：

   • 確定目標市場、潛在客戶和銷售渠道。
   • 制定營銷計劃，包括定價策略、促銷活動和品牌建設。

6. 優(yōu)化產(chǎn)品和服務：

   • 確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國際標準。
   • 提供良好的客戶服務和售后支持。

7. 學習外語：

   • 至少掌握一門外語，尤其是英語，因為這是國際商務的主要溝通語言。
   • 如果可能，學習其他相關國家的官方語言。

8. 利用電子商務平臺：

   • 在阿里巴巴、亞馬遜、ebay等平臺上開設店鋪。
   • 利用社交媒體和博客進行網(wǎng)絡營銷。

9. 管理預算和現(xiàn)金流：

   • 合理規(guī)劃和管理外貿(mào)業(yè)務的預算。
   • 確保有足夠的現(xiàn)金流來應對可能出現(xiàn)的風險。

10. 持續(xù)學習和適應變化：

    • 關注行業(yè)動態(tài)，學習新的技術和趨勢。
    • 適應市場變化，靈活調(diào)整策略。

個人做外貿(mào)需要耐心和毅力，同時也需要不斷學習和適應。通過上述建議，可以幫助新人更好地起步并逐步擴大自己的外貿(mào)業(yè)務。