沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略主要聚焦于確定目標(biāo)顧客、選擇市場(chǎng)定位點(diǎn)以及推廣品牌戰(zhàn)略等方面。下面將詳細(xì)探討沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略：

1. 確定目標(biāo)顧客

   • 多元化的零售業(yè)態(tài)：沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)著購(gòu)物廣場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店和社區(qū)商店三種零售業(yè)態(tài)，其中以購(gòu)物廣場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)商店為主。
   • 共同的消費(fèi)特征：盡管不同業(yè)態(tài)的目標(biāo)顧客群有所差異，但都具備共同的消費(fèi)特征，即注重節(jié)儉。

2. 選擇市場(chǎng)定位點(diǎn)

   • 價(jià)格屬性：沃爾瑪公司的定位點(diǎn)決策在于其每日低價(jià)（EDLP: Everyday is low price）的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)為顧客節(jié)省每一分錢(qián)。
   • 品牌形象：沃爾瑪通過(guò)“每天低價(jià)”和“為顧客節(jié)省每一分錢(qián)”的標(biāo)語(yǔ)來(lái)塑造其價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌形象。

3. 推廣品牌戰(zhàn)略

   • 品牌傳播：沃爾瑪通過(guò)電視廣告、社交媒體、線上線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行品牌傳播，旨在與消費(fèi)者建立情感連接。
   • 社會(huì)公益活動(dòng)：沃爾瑪還積極參與慈善機(jī)構(gòu)合作，提升品牌形象和聲譽(yù)。

4. 開(kāi)發(fā)自有品牌

   • 減少宣傳費(fèi)用：開(kāi)發(fā)自有品牌可以減少用于宣傳方面的費(fèi)用，同時(shí)提高商品的質(zhì)量和吸引力。
   • 提供物美價(jià)廉的商品：自有品牌的開(kāi)發(fā)可以滿足消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比商品的需求。

5. 優(yōu)化商品種類(lèi)

   • 銷(xiāo)售量大、周轉(zhuǎn)快的商品：沃爾瑪在商品采購(gòu)上注重銷(xiāo)售量大、周轉(zhuǎn)速度快和購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，以滿足市場(chǎng)需求。
   • 適度兼顧高檔商品：雖然主要以銷(xiāo)售量大的商品為主，但也適度兼顧了高低檔商品，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

6. 提升服務(wù)質(zhì)量

   • 滿意服務(wù)：沃爾瑪一直倡導(dǎo)“每日低價(jià)”和“為顧客節(jié)省每一分錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念，這反映了其對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重視。
   • 簡(jiǎn)化購(gòu)物過(guò)程：沃爾瑪致力于簡(jiǎn)化購(gòu)物過(guò)程，提高顧客滿意度，這也是其產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的一部分。

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略是通過(guò)明確的目標(biāo)顧客群體、獨(dú)特的市場(chǎng)定位點(diǎn)、廣泛的品牌傳播以及不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，來(lái)吸引并保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這一戰(zhàn)略不僅幫助沃爾瑪在全球市場(chǎng)上建立了強(qiáng)大的品牌形象，也為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。