外貿(mào)工作主要是指與外國(guó)企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行商品或服務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，外貿(mào)工作的主要職責(zé)包括：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)，為公司制定合適的出口策略提供依據(jù)。

2. 產(chǎn)品選擇：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行出口。

3. 訂單處理：與客戶溝通，確認(rèn)訂單需求，處理訂單過(guò)程中的各種問(wèn)題。

4. 合同談判：與客戶就價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式等進(jìn)行談判，簽訂正式的購(gòu)銷合同。

5. 物流安排：負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)等事宜，確保貨物順利出口。

6. 售后服務(wù)：對(duì)出口的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度。

7. 外匯管理：掌握外匯政策，合理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定。

8. 商務(wù)談判：在國(guó)際貿(mào)易中，需要與各國(guó)政府、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行商務(wù)談判，爭(zhēng)取最有利的貿(mào)易條件。

9. 國(guó)際營(yíng)銷：通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，推廣公司產(chǎn)品，拓展海外市場(chǎng)。

10. 跨文化交流：在與外國(guó)客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等的交流中，需要具備良好的跨文化溝通能力，以便更好地合作。