(一)品質(zhì)越高越好產(chǎn)品絕對不是品質(zhì)越高越好,你的買家也是商人,并不是最終消費(fèi)者,商人最關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。

假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話,國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它,畢竟產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價高是基本常例。

高品質(zhì)產(chǎn)品的利潤高、資金占用量大,可市場相對較窄、訂量小。

大部分的國際商人會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮艹潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。

市場的構(gòu)成通常是金字塔形的,在實際的外貿(mào)中,中等或中下等品質(zhì)的產(chǎn)品反倒是銷售的主流。

對外貿(mào)SOHO來說,如果資金不多,行情不熟,中間價位的產(chǎn)品及大路貨反倒是比較易于上手的選擇,等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段,從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

(二)價格越低越有競爭力一分錢一分貨是商界永恒的真理, 有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。

在與外國人談生意的時候,常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多。

”對這樣的表述不要太當(dāng)真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。

假如價格越低就越有競爭力的話,客戶這時就該扭頭去與低價者簽約才是。

除去技術(shù)革新的因素外,同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。

作為國際買家,很難知道生產(chǎn)商的成本底線,為了防范風(fēng)險,最常見的辦法就是“去掉一個最高分, 去掉一個最低分”,位于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

如果拼價格,外貿(mào)SOHO永遠(yuǎn)拼不過工廠,也沒必要去以此來競爭,只要堅持一分錢一分貨的原則,讓價格符合市場行情,往往能夠獲得應(yīng)有的收入,沒必要為了低價格而尋找并出售劣質(zhì)產(chǎn)品。

(三)關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)SOHO而言,產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)并沒有多少意義。

首先,隨有科技的進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行,一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品,可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨,而一個新的產(chǎn)品,也會迅速為后來者所取代。

市場與消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在變化之中,朝陽還是夕陽只在一線間,相信將來界限會越來越模糊。

此外,不管是哪種產(chǎn)業(yè),能從中叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。

朝陽產(chǎn)業(yè)因為前景好利潤高,競爭尤為激烈,新人難以插手,更多的是陪太子讀書。

而一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),因為技術(shù)成熟,市場平穩(wěn),又需要革新進(jìn)取,反倒比較易于吸納生力軍。

新人入行,相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。

排除了對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)的迷信,外貿(mào)SOHO對產(chǎn)品的選擇面就可以更廣泛了。

外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。

即使是同一類產(chǎn)品,由于銷往不同國家,品質(zhì)也大不相同。

外貿(mào)SOHO要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來改變成本,以此適應(yīng)不同國家和地區(qū)市場的需求,從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。