在亞馬遜的跨境電商市場中,賣家們要想獲得持續(xù)的曝光和銷售,需要通過有效的廣告投放策略來提升商品的能見度。

矩陣打法作為一種精準的廣告策略,能夠幫助賣家有效地提高關鍵詞排名,吸引潛在買家,最終提升店鋪銷量。

本文將介紹矩陣打法的基本概念、操作步驟及其在亞馬遜平臺的實際應用。

一、矩陣打法的核心目標矩陣打法的主要目的是通過大量的長尾關鍵詞來精準覆蓋潛在買家的搜索需求。

長尾關鍵詞是由多個字組成,通常具有較低的競爭度和較高的轉化率。

通過優(yōu)化長尾關鍵詞,賣家可以有效地抓住買家的細分需求。

二、使用工具篩選高頻詞為了更好地實施矩陣打法,賣家需要使用一些強大的工具來篩選高頻詞。

H10（Helium 10）和賣家精靈的關鍵詞反查工具是目前最常用的兩款工具。

通過這些工具,賣家可以輕松獲取某一類產品的高頻詞,并根據這些高頻詞組合出大量的長尾詞。

例如,賣家可以通過反查亞馬遜平臺前100名的產品鏈接,提取出高頻詞。

這些高頻詞可以幫助賣家組合出與產品高度相關的長尾詞。

然后,賣家可以進入亞馬遜的搜索框驗證這些長尾詞,確保選出的關鍵詞具有較高的搜索量和精準度。

三、驗證和優(yōu)化關鍵詞驗證關鍵詞的準確性是矩陣打法的關鍵步驟。

賣家需要至少篩選出1000個關鍵詞并逐一驗證。

在驗證過程中,賣家可以分組處理這些關鍵詞。

根據不同關鍵詞的表現,賣家可以將這些長尾詞分為多個廣告組,進行不同類型的廣告投放,包括廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。

四、廣告投放策略為了提高廣告的轉化率,賣家需要根據長尾詞的表現進行優(yōu)化調整。

矩陣打法中,廣告投放分為多個步驟：1. 新品上架時,賣家可以先開設三組廣告,分別為廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配各一組。

2. 開設三組泛詞廣告,內容與上述廣告組類似,但要覆蓋更多的相關詞匯。

3. 固定競價：對于長尾詞的競價,賣家應設置高于泛詞的競價,以確保長尾詞能夠獲得更多的展示機會。

4. 廣告學習期：在初期階段,賣家應避免開啟自動廣告,而是先觀察廣告效果,并根據實際情況判斷何時開啟自動廣告。

5. 調整廣告策略：在廣告投放一段時間后,賣家可以加入自動廣告,這時自動廣告的相關度會更高,效果會更佳。

五、如何快速優(yōu)化和調整賣家在使用矩陣打法時,需要注重廣告投放的速度和效果。

每個廣告組的預算應設置充足,以便快速測出效果,并逐漸優(yōu)化。

對于那些效果不佳的泛詞廣告,賣家應及時篩選并調整,以提高廣告的投放效率。

在矩陣打法中,所有的關鍵詞組都是為了捕捉精準的目標詞。

賣家應根據目標詞的特性,優(yōu)化廣告策略,確保每個關鍵詞組都能夠發(fā)揮最大效益。

最終,賣家將獲得一批精準的長尾詞以及與之相關的各種變種詞,形成一個強有力的關鍵詞矩陣。

六、結合精準目標詞與泛詞矩陣打法的最終目標是通過精確的策略鎖定10個左右的精準關鍵詞,并輔以3-5個泛詞,這些泛詞可以幫助賣家在市場上占據更多的曝光機會。

如果賣家銷售的是swimsuit等特定商品,可以通過組合swimsuit相關的長尾詞和tankini等相關詞進行細分。

七、廣告優(yōu)化中的注意事項在矩陣打法的執(zhí)行過程中,賣家需要確保廣告優(yōu)化有條不紊。

應提前規(guī)劃好廣告投放的順序、競價策略以及預算分配,同時合理安排廣告的測試周期和優(yōu)化節(jié)奏。

通過不斷調整,賣家能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

總結矩陣打法作為一種高效的廣告策略,能夠幫助賣家通過精準的長尾詞投放,提升廣告效果并獲得更多曝光。

在亞馬遜平臺上,賣家應根據商品特性、市場需求和關鍵詞表現制定合理的廣告策略,并結合有效的工具進行關鍵詞篩選和優(yōu)化。