1.選品參考指標(biāo)選品之前，我們會(huì)根據(jù)選品邏輯擬訂一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：?目標(biāo)價(jià)格：25美元；?利潤(rùn)率：35%；?關(guān)鍵詞搜索量：200-0000個(gè)；?競(jìng)品ASIN評(píng)價(jià)：“500+” 低于5個(gè)；?類(lèi)目銷(xiāo)售占比：相對(duì)分散，不集中在2~3個(gè)ASIN上；?Listing月銷(xiāo)量：5000件/月>3 個(gè)，且評(píng)價(jià)數(shù)<100條；?有差異化的切入點(diǎn)；?標(biāo)準(zhǔn)的尺寸及重量；?可持續(xù)的品牌產(chǎn)品衍生系列；?避免過(guò)多的時(shí)尚元素。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只是供賣(mài)家朋友們參考的一個(gè)框架，并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以在實(shí)戰(zhàn)中參考，總結(jié)出自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

2.專(zhuān)有名詞解釋1)賣(mài)家類(lèi)型起步賣(mài)家：預(yù)算較小的賣(mài)家，尋求回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)低的目標(biāo)產(chǎn)品；商業(yè)賣(mài)家：預(yù)算充足的賣(mài)家，有長(zhǎng)期的店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；成熟賣(mài)家：運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，擁有大量的資金，尋求高回報(bào)的目標(biāo)產(chǎn)品。

2)利基評(píng)分ZonGURU的選品數(shù)據(jù)包括不同的參考指標(biāo)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：80%～100%，非常高；60%～80%，高；40%～60%，中等；20%～40%，低；0%～20%，非常低。

買(mǎi)家需求：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)此分類(lèi)產(chǎn)品的幾率，參考指標(biāo)包括此關(guān)鍵詞的月搜索量和關(guān)鍵詞的Listing的自然流量帶來(lái)的月銷(xiāo)量。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：通過(guò)多重?cái)?shù)據(jù)分析用戶(hù)選擇的分類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度和競(jìng)品的優(yōu)化程度，參考指標(biāo)包括Listing強(qiáng)度分?jǐn)?shù)和競(jìng)品中的強(qiáng)弱數(shù)量比例。

其中Listing強(qiáng)度分析參考了類(lèi)目產(chǎn)品評(píng)價(jià)、標(biāo)題、圖片、特點(diǎn)及A+頁(yè)面比例來(lái)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，Listing強(qiáng)度分?jǐn)?shù)越低，意味著有更多的機(jī)會(huì)脫穎而出。

例如嵌入類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)為100%，則說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)成功的機(jī)會(huì)很大，沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品或品牌。

項(xiàng)目預(yù)算：對(duì)前3個(gè)月的項(xiàng)目啟動(dòng)成本進(jìn)行估算，參考類(lèi)目產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁(yè)Listing平均月銷(xiāo)量所需的3個(gè)月庫(kù)存成本。

做品牌的啟動(dòng)資金一般建議是 5萬(wàn)~10萬(wàn)元。

如果分?jǐn)?shù)高說(shuō)明前期3個(gè)月的備貨成本相對(duì)不錯(cuò)，反之則可能需要投入比較大的資金量。

投入產(chǎn)出比：根據(jù)現(xiàn)有類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算得出投資盈利的幾率，即投入產(chǎn)出比(ROI)，數(shù)值越高，說(shuō)明機(jī)會(huì)越好。

關(guān)鍵詞搜索量：30天內(nèi)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞的搜索量。

平均訂單銷(xiāo)量：關(guān)鍵詞排名前25位ASIN的平均銷(xiāo)量。

平均銷(xiāo)售價(jià)格：關(guān)鍵詞排名前25位Listing的平均售價(jià)。

平均評(píng)分?jǐn)?shù)量：關(guān)鍵詞排名前25位Listing的平均評(píng)論數(shù)量。

平均評(píng)分星級(jí)：關(guān)鍵詞排名前25位Listing的平均評(píng)分星級(jí)。

平均營(yíng)收金額：關(guān)鍵詞排名前25位Listing的月度平均營(yíng)收額。

啟動(dòng)預(yù)算：保證首頁(yè)3個(gè)月的銷(xiāo)售量，參考30%成本預(yù)算。

平均Listing強(qiáng)度：基于Listing的標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、圖片、用戶(hù)評(píng)價(jià)、A+頁(yè)面等優(yōu)化程度以及ZonGURU給予的評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明Listing轉(zhuǎn)化率越高。

亞馬遜物流比例：類(lèi)目產(chǎn)品中FBA賣(mài)家的占比。

廣告競(jìng)價(jià)：關(guān)鍵詞預(yù)估CPC。

關(guān)鍵詞銷(xiāo)售額：關(guān)鍵詞排名前25位Listing的預(yù)估月度銷(xiāo)售額。

關(guān)鍵詞標(biāo)題權(quán)重：Listing標(biāo)題中包含此關(guān)鍵詞的比例。