有很多外貿(mào)朋友會(huì)提到,用LinkedIn 效果不如別人的好,究其原因,還是部分工作沒(méi)有做到位,那么,在LinkedIn上,主要有些什么工作呢？(一)建立 LinkedIn 個(gè)人賬號(hào)(二)完善個(gè)人職業(yè)檔案(三)加眾多精準(zhǔn)的聯(lián)系人精準(zhǔn)聯(lián)系人包括你的同事、朋友,以后你還可以導(dǎo)入你以前的客戶,新加潛在客戶等。

(四)關(guān)系的維護(hù)(五)LinkedIn 打分情況的自查查詢打分情況可登錄“https://www.linkedin.com/sales/ssi”。

(六)內(nèi)容營(yíng)銷(七)公司主頁(yè)的建立與運(yùn)營(yíng)(八)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷三、使用 LinkedIn的頻率這是個(gè)仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智的話題,個(gè)人的建議如下。

(一)每天要做的查看并處理Invitation(邀請(qǐng))、Message(信息)、Notification(通知)。

時(shí)間：5~30 分鐘。

(二)每3天要做的(1)查看你發(fā)布的Home Update、Article,與給你點(diǎn)贊或給你評(píng)論的人互動(dòng)。

時(shí)間：15~30 分鐘。

(2)查看你發(fā)布在Group的Conversation(話題),與給你點(diǎn)贊或給你評(píng)論的人進(jìn)行互動(dòng)。

時(shí)間：15~30 分鐘。

(三)每周要做的(1)關(guān)注Group中的Application(申請(qǐng))、非重點(diǎn)Group的Conversation,并進(jìn)行回復(fù)處理。

(2)在主要的Group里發(fā)布Conversation。

(四)每半個(gè)月要做的(1)寫一篇高質(zhì)量的文章(2)加行業(yè)內(nèi)的客戶。

(五)每個(gè)月要做的更新檔案,當(dāng)然,對(duì)于細(xì)小方面的內(nèi)容,可以每周或每半個(gè)月更新。

(六)每個(gè)季度要做的更新檔案的背景圖(banner)、產(chǎn)品橫幅廣告、個(gè)人形象橫幅廣告。

(七)每半年要做的發(fā)布一份專業(yè)的行業(yè)白皮書。

(八)每個(gè)年度要做的LinkedIn 運(yùn)用技巧總結(jié)與分享。

(九)不定期的安排(1)Profile的細(xì)小更新。

如某個(gè)Project(項(xiàng)目)完成后,展會(huì)后,收到LinkedIn 系統(tǒng)提示后更新相關(guān)內(nèi)容。

(2)單個(gè)添加聯(lián)系人,來(lái)源有詢盤、客戶介紹、客戶來(lái)訪。

(3)批量添加聯(lián)系人,來(lái)源有展會(huì)、系列整理等。

(4)通過(guò)發(fā)信息感謝別人給你的新的Featured Skills&Endorsements(精選技能)認(rèn)可,也同時(shí)給別人的新技能進(jìn)行認(rèn)可。

(5)對(duì)于每個(gè)新加聯(lián)系人的標(biāo)簽、說(shuō)明等進(jìn)行CRM(Customer Relationship Management,客戶關(guān)系管理,付費(fèi)賬號(hào)下Sales Navigator 才有此功能)。