調(diào)查結(jié)果顯示,在信息不足或難以全盤考慮的情況下,大多數(shù)人90%的行為受情緒和感受的驅(qū)動。

相對于生硬地介紹產(chǎn)品賣點(diǎn),更重要的是通過場景營銷讓買家在實(shí)際場景中體驗(yàn)產(chǎn)品,產(chǎn)生情感共鳴。

一、場景營銷的優(yōu)勢。

具象認(rèn)知： 場景營銷將場景、買家、產(chǎn)品融為一體,呈現(xiàn)給買家更加具象化的認(rèn)知,超越簡單的文字介紹。

激發(fā)期待： 買家通過場景營銷產(chǎn)生對產(chǎn)品的期待,期待購買后能夠改變生活,帶來實(shí)際變化。

差異化營銷： 場景多樣化,賣家可以通過內(nèi)容場景、使用場景、消費(fèi)場景、即時場景等尋找差異化營銷點(diǎn),提升轉(zhuǎn)化率和訂單量。

二、如何進(jìn)行場景營銷？情緒喚起： 重視引起買家情緒的場景,通過文案、圖片、視頻等方式刺激消費(fèi)情緒,例如在母親節(jié)通過親子故事引發(fā)共鳴。

記憶聯(lián)想： 利用生活化場景和細(xì)節(jié)展示,將場景與產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系,形成一句簡潔的品牌宣傳語,通過記憶聯(lián)想加深用戶對品牌的記憶。

小貼士： 文案字?jǐn)?shù)最好控制在5—9個字間,以提高記憶效果。

重塑場景： 將品牌故事融入場景,深度塑造品牌形象。

通過不同的場景帶有不同的附加意義,加深用戶對品牌的認(rèn)知和記憶。

小貼士： 從全新的角度敘述品牌故事,與競爭對手區(qū)別開來。

三、場景化營銷的應(yīng)用范圍場景化營銷不僅適用于日常推廣,還可用于詳情頁優(yōu)化。

在細(xì)致刻畫產(chǎn)品場景的同時,吸引用戶產(chǎn)生情感共鳴,提高用戶體驗(yàn)。

通過深度挖掘場景,營造情感共鳴,賣家能夠更好地與買家建立聯(lián)系,使產(chǎn)品更有溫度、更有故事,從而提升品牌認(rèn)知度、用戶忠誠度,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。