在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如同洶涌波濤的電商海洋里,賣(mài)家們都在絞盡腦汁探尋適合自己產(chǎn)品的廣告策略,以求在海量的商品中嶄露頭角、斬獲流量與銷(xiāo)量。

今天要為大家揭開(kāi)的 “海王打法”,猶如一張大網(wǎng),通過(guò)獨(dú)特的廣告投放方式,幫助賣(mài)家廣泛涉獵流量,開(kāi)啟別樣的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

一、多 SKU 與多關(guān)鍵詞投放 海王打法的核心之一便是廣泛撒網(wǎng)式的投放。

對(duì)于擁有多樣產(chǎn)品線的賣(mài)家而言,選擇足夠豐富的 SKU 進(jìn)行廣告投放是關(guān)鍵。

就拿賣(mài)連衣裙的商家舉例,不要局限于僅推廣某一款式,而是將黑色、白色、花色等不同設(shè)計(jì)、不同風(fēng)格的款式統(tǒng)統(tǒng)納入投放范圍。

如此一來(lái),就能迎合不同消費(fèi)者的審美偏好,無(wú)論顧客心儀簡(jiǎn)約純色還是絢麗花色,都有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果中看到該商家的產(chǎn)品,極大拓寬了流量入口。

與此同時(shí),充分利用各類(lèi)廣告形式中的關(guān)鍵詞資源,無(wú)論是 SP、SB 還是 SD 廣告所涉及的關(guān)鍵詞,統(tǒng)統(tǒng)加以運(yùn)用,全方位觸達(dá)潛在客戶。

通過(guò)這種大面積覆蓋的方式,讓廣告如同一盞明燈,照亮各個(gè)角落的流量通道,確保產(chǎn)品信息盡可能多地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

二、合適低價(jià)競(jìng)價(jià) 雖說(shuō)海王打法主打低價(jià)競(jìng)價(jià)策略,但這并不意味著一味求低。

賣(mài)家需要參考亞馬遜官方提供的建議競(jìng)價(jià)數(shù)值,再結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況靈活調(diào)整。

通常情況下,若完全偏離合理范圍,出價(jià)過(guò)低,如僅僅設(shè)置 0.05 美元,廣告很可能如同石沉大海,毫無(wú)曝光機(jī)會(huì)。

較為明智的做法是,選取 0.2 美元或者 0.3 美元這樣相對(duì)適中的價(jià)格進(jìn)行投放,既能有效控制廣告成本,又能保障產(chǎn)品獲得一定的展示頻次,為后續(xù)的流量引入和轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

三、高預(yù)算加持 在預(yù)算規(guī)劃上,海王打法展現(xiàn)出了靈活性。

既可以采取循序漸進(jìn)的方式,從較低預(yù)算起步,隨著廣告效果的顯現(xiàn)逐步增加投入；也能夠一開(kāi)始就設(shè)定較高的預(yù)算。

由于出價(jià)相對(duì)較低,即便給予高額預(yù)算,實(shí)際花費(fèi)也不會(huì)失控。

而且,一旦有成交產(chǎn)生,廣告成本占銷(xiāo)售額的比例（ACOS）往往表現(xiàn)亮眼。

例如,有賣(mài)家在寵物床墊類(lèi)目投放廣告時(shí),大規(guī)模運(yùn)用多 SKU 策略,搭配極低的出價(jià)與充足的預(yù)算,以極小的成本撬動(dòng)了海量流量,銷(xiāo)量與收入顯著提升,ACOS 更是低至令人驚喜的千分之幾,實(shí)現(xiàn)了高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、適用場(chǎng)景剖析 海王打法并非萬(wàn)能,它尤其適用于特定的商品類(lèi)型與場(chǎng)景。

諸如服裝服飾、箱包等非標(biāo)產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人喜好差異極大,主觀性強(qiáng),他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間翻閱多頁(yè)搜索結(jié)果,挑選契合自己風(fēng)格的款式。

此時(shí),通過(guò)設(shè)置較低的競(jìng)價(jià)去獲取泛類(lèi)目的泛流量,正好迎合了消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣,能有效提升產(chǎn)品曝光與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

另外,像高價(jià)格的跑步機(jī)、蹦床等產(chǎn)品,在過(guò)往實(shí)踐中也曾憑借此打法收獲頗豐。

五、慎重選類(lèi)目與關(guān)鍵詞 類(lèi)目與關(guān)鍵詞的選擇直接關(guān)乎海王打法的成敗。

賣(mài)家務(wù)必找出與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性緊密的類(lèi)目以及精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

以 “狗狗牽引繩” 為例,與之緊密相關(guān)的 “狗狗背帶” 所在類(lèi)目以及對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,就是理想的投放選擇。

反之,若選錯(cuò)方向,如賣(mài)寵物床墊卻選錯(cuò)關(guān)鍵詞,跑到貓用品類(lèi)目下的貓窩關(guān)鍵詞領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、受眾匹配度低,廣告效果必然大打折扣。

總之,亞馬遜的 “海王打法” 為賣(mài)家提供了一種別具一格的廣告思路,通過(guò)巧妙運(yùn)用多 SKU、多關(guān)鍵詞投放,合理低價(jià)競(jìng)價(jià),搭配適宜的預(yù)算策略,精準(zhǔn)選定適用場(chǎng)景與類(lèi)目關(guān)鍵詞,賣(mài)家有望在這片電商海洋中如海王般廣納流量,收獲銷(xiāo)量增長(zhǎng)的碩果,開(kāi)啟成功的電商之旅。

但在運(yùn)用過(guò)程中,務(wù)必結(jié)合產(chǎn)品特性與市場(chǎng)動(dòng)態(tài),靈活調(diào)整,方能發(fā)揮其最大效能。