在競爭激烈的 Coupang 平臺(tái)上,賣家們?nèi)粝朊摲f而出,選品無疑是重要一環(huán)。

不同類型的賣家因其自身特點(diǎn)各異,在選品和運(yùn)營策略上也各有千秋,而掌握爆品打造的方法更是通向成功的捷徑。

一、Coupang 賣家類型及選品思維Coupang 的賣家群體豐富多樣,從地域上看,有韓國本土賣家、中國跨境賣家以及日本和其他國家的賣家；從 SKU 數(shù)量和質(zhì)量維度,可分為泛鋪型賣家、精品 / 精鋪賣家、品牌型賣家和跟賣賣家；依據(jù)供應(yīng)鏈能力,又涵蓋工廠企業(yè)、外貿(mào)公司以及跨境新賣家（個(gè)人 / 中小企業(yè)）。

對(duì)于工廠型企業(yè),憑借強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),適合開發(fā)差異化、私?；蚓?ODM 產(chǎn)品,發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢；有外貿(mào)或跨境電商經(jīng)驗(yàn)的公司,由于具備運(yùn)營團(tuán)隊(duì),可先著眼于市場需求旺盛且門檻較高的品類,后期逐步邁向精品品牌方向,開展 OEM 業(yè)務(wù)；而對(duì)于個(gè)人新手賣家,鑒于資源和經(jīng)驗(yàn)有限,初期宜選擇投入低、重量輕、客單價(jià)高的產(chǎn)品進(jìn)行泛鋪,積累經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型做精品。

二、Coupang 爆品打造僅需 6 步精準(zhǔn)市場定位（3 萬品類中選 10）：通過深入的品類調(diào)研,挖掘隱藏在眾多品類中的潛力細(xì)分市場,找出那些尚未被充分開發(fā)但具有增長潛力的領(lǐng)域,為后續(xù)選品奠定方向。

廣泛篩選產(chǎn)品（1 億產(chǎn)品中選 1000）：綜合運(yùn)用熱搜詞、熱賣新品、銷量飆升、潛力市場、未被滿足的市場、跟賣市場等多種選品模式,從海量產(chǎn)品中篩選出具有潛力的 1000 款產(chǎn)品,拓寬選品視野,捕捉市場熱點(diǎn)。

高效產(chǎn)品刊登（導(dǎo)出、刊登）：將篩選出的熱銷和潛力產(chǎn)品以及相關(guān)關(guān)鍵詞快速批量導(dǎo)出,并進(jìn)行刊登操作,確保產(chǎn)品能夠及時(shí)上架,搶占市場先機(jī)。

精細(xì) Listing 優(yōu)化（500 萬個(gè)關(guān)鍵詞中選 20 個(gè)）：借助關(guān)鍵詞挖掘和流量詞反查工具,從龐大的關(guān)鍵詞庫中挑選出最精準(zhǔn)、最具流量的 20 個(gè)關(guān)鍵詞,對(duì) Listing 的關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等進(jìn)行全方位優(yōu)化,提升產(chǎn)品的搜索曝光率。

實(shí)時(shí)監(jiān)控驗(yàn)證（觀察、驗(yàn)證,1000 個(gè)產(chǎn)品中 20 個(gè)出單）：利用監(jiān)控中心密切關(guān)注產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài),包括自然流量詞、廣告類型、價(jià)格、評(píng)論、評(píng)分、BSR 走勢等運(yùn)營情況,驗(yàn)證關(guān)鍵詞排名效果,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率。

持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營（篩選、運(yùn)營、二次選品）：依據(jù)熱搜詞、產(chǎn)品榜單及大數(shù)據(jù)分析,持續(xù)洞察市場和流量的變化趨勢,靈活調(diào)整運(yùn)營策略,不斷篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,進(jìn)行二次選品,維持高轉(zhuǎn)化率,確保爆品的持續(xù)熱銷。

在 Coupang 平臺(tái)上,賣家們只有充分了解自身優(yōu)勢,結(jié)合科學(xué)有效的選品方法和爆品打造步驟,不斷優(yōu)化運(yùn)營策略,才能在這片電商藍(lán)海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長和商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。