一、信息情報(bào)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策1.我公司今年特別需要掌握的情報(bào)是什么？新產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)計(jì)劃？重大客戶發(fā)展的動(dòng)態(tài)？行業(yè)重要的展覽評(píng)估？上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格變化？2.明顯比我公司的營(yíng)銷能力、行業(yè)影響力和獲利能力強(qiáng)的公司有哪些？其中我們可以獲得哪些更加詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料？他們正在作哪些市場(chǎng)活動(dòng)？他們過(guò)去的市場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明他們的營(yíng)銷策略是什么？3.我們還打算從哪些途徑和怎樣收集所需要的情報(bào)？參加一些展覽？派人考察國(guó)外市場(chǎng)？利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行收集？購(gòu)買一些情報(bào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)和信息？和一些行業(yè)的專家會(huì)晤？參加一些行業(yè)的協(xié)會(huì)或者研討會(huì)？二、產(chǎn)品策略1.預(yù)計(jì)今年哪些產(chǎn)品的銷售量會(huì)迅速增加？是否需要配套一些資源？哪些產(chǎn)品會(huì)有所萎縮或者增長(zhǎng)平穩(wěn)？我們是否能夠應(yīng)對(duì)？2.今年是否需要進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整？是否需要削減某些產(chǎn)品或者產(chǎn)品線而把資源集中到其他產(chǎn)品上去？比如一些獲利少、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、占用資源比較明顯的產(chǎn)品可以考慮減少。

3.今年是否需要配合市場(chǎng)宣傳推出一些特色化的產(chǎn)品？比如能吸引大量客戶目光的,或者能帶動(dòng)關(guān)鍵獲利產(chǎn)品銷售的。