許多賣家經(jīng)常搞不清楚ACOS、ROI和ROAS三種廣告的功能及意義。

這些詞在概念上有什么不同？亞馬遜賣家該怎么使用這些指標(biāo)去分析廣告報(bào)告數(shù)據(jù)？本文將為大家講解。

 1、什么是ROI。

ROI：廣告投放效果回報(bào)和成本投入比。

ROI=（總收入-成本投入）/成本投入*100%。

2、什么是ROAS。

ROAS：目標(biāo)廣告支出回報(bào)率,也就是說(shuō)每個(gè)廣告花費(fèi)能為賣家?guī)?lái)多少收入 ROAS=總收入/廣告支出 *100%。

 3、什么是ACOS。

ACOS代表著廣告銷售成本,是用來(lái)驗(yàn)證PPC廣告是否有效果的指標(biāo)。

 ACOS=廣告成本比上該產(chǎn)品銷售額。

4、對(duì)亞馬遜廣告報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

檢查廣告數(shù)據(jù)周期：要求每周（7天）下載數(shù)據(jù)報(bào)告。

賣家要定期比較這些數(shù)據(jù)以檢查廣告效果。

確定廣告目標(biāo)：要分析廣告必須首先明確廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如果賣家想要?jiǎng)?chuàng)建流行模型、推廣新產(chǎn)品和測(cè)試數(shù)據(jù),其早期數(shù)據(jù)無(wú)疑無(wú)法直接查看。

如果ACOS是200%,但有100個(gè)自然訂單,其實(shí)該廣告并沒(méi)有失敗,而是處于非常理想的狀態(tài)。

因此,了解廣告目標(biāo)對(duì)于分析廣告效果非常重要。

ROAS下載數(shù)據(jù)報(bào)告后,賣家應(yīng)該先檢查廣告報(bào)告,無(wú)誤后再進(jìn)行排序。

ROAS>1的單詞可以根據(jù)從大到小的順序放置在廣告中。

ROAS<1的單詞可以按照當(dāng)前實(shí)際情況進(jìn)行分析。

如果該詞沒(méi)有添加到列表中,導(dǎo)致ROAS較高,則將相應(yīng)的詞添加到搜索詞或頁(yè)面上的其他位置,然后查看效果。

ACOS下載數(shù)據(jù)報(bào)告并檢查后,ACOS≤ 盈虧平衡點(diǎn)按從大到小的降序排列,可以放入手動(dòng)廣告中。

對(duì)于ACOS>盈虧平衡點(diǎn)的單詞,舍棄它。