所謂西語市場,很多賣家理解是西班牙市場。

其實不然,西語市場是以語系劃分的,全球有近30個國家講西語,人數(shù)達到5億,是世界第三大語言。

范圍包括：南美洲的哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、巴拉圭、智利、阿根廷等；北美洲的墨西哥、中美洲的危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、尼加拉瓜、哥斯達黎加、巴拿馬；加勒比地區(qū)的古巴、多米尼加、波多黎各；非洲的赤道幾內(nèi)亞、西撒哈拉以及西屬安道爾。

在美國的西部和南部,有超過2000萬的居民講西班牙語,菲律賓也有一部分居民講西班牙語。

由此可見西語市場覆蓋范圍之廣、人數(shù)之多。

而對于偌大的西語市場,我們率先要突破的是西班牙國家。

那么西班牙作為首要目標市場的優(yōu)勢有哪些呢？。

不僅如此,從出口數(shù)據(jù)來看,每年進口我們產(chǎn)品的國家排名中,西班牙位列第五。

既然這個市場這么有潛力,那么我們的賣家如何能在這個市場當中立足呢？選品十分重要。

選品要素：品類、價格、物流、優(yōu)惠 。

一、品類： 。

3C： 。

1.手機整機機配件&附件：LCD觸屏、手機殼、手機膜、智能穿戴 。

2.手機配件&附件：LCD觸屏、手機殼、手機膜、智能穿戴 。

3.耳機、投影儀、音響 。

4.平板 。

其中手機整機最受歡迎,主要是一些國產(chǎn)品牌的手機受到西語買家的青睞,例如：XIAOMI、華為、中興、lenovo、zopo、huawei、htc、 Elephone、Dooge,此外從google的趨勢來看,中國品牌的手機在西班牙的搜索也是逐年上漲。

服裝、鞋、包、配飾： 。

1.晚禮服、party服飾、泳裝、符合當?shù)貙徝赖?。

例如：2015年夏季盛行的棕櫚格小衫。

2.舒適又時尚的鞋子 。

3.圍巾、太陽鏡 。

對于時尚類的產(chǎn)品,西班牙的消費者是非常追求時髦的,他們的時尚風向標是Vogue雜志,有相關(guān)產(chǎn)品的賣家如果想打入西班牙市場不妨多關(guān)注下他們喜歡的風格。

美容健康產(chǎn)品： 。

1.Tattos產(chǎn)品,適用夏季 。

2.瘦身產(chǎn)品,減肥儀、(引申產(chǎn)品塑身衣) 。

3.美妝產(chǎn)品：眼影、睫毛膏、口紅、腮紅 。

4.保健產(chǎn)品：血氧儀、牙科類產(chǎn)品 。

西班牙地處歐洲,由于氣候和人種造就了他們的已婚成年女性的身材會越來越肥胖,因此減肥產(chǎn)品就是他們最喜愛的了。

在夏季他們十分喜歡在海灘邊曬太陽,把自己的皮膚曬成小麥色。

身穿比基尼、裸露的臂膀和身軀、如果再配上tattoos紋身就太贊了。

此外,西班牙女性基本都化妝,就連60多歲的老太太也上妝,尤其喜歡眼影、眼線這類裝束。

同時現(xiàn)代健康問題被日益關(guān)注,西班牙人也不例外,因此他們也逐漸傾心于一些醫(yī)療保健產(chǎn)品了。

旅行產(chǎn)品： 。

1.汽車配件----GPS、工具等 。

2.戶外運動----運動鞋、球服、騎行系列 。

眾所周知,歐洲人都比較喜歡去旅行、做運動。

因此旅行體育類產(chǎn)品也受到西班牙消費者的喜愛。

此外,還要給大家介紹下西班牙市場上一些比較特殊的品類。

1.符合當?shù)匚幕漠a(chǎn)品：扇子、貓頭鷹元素產(chǎn)品 。

扇子于16世紀由葡萄牙人從東方傳人歐洲。

開始僅王宮貴族的責婦人使用。

18世紀普及。

以前是為了納涼,現(xiàn)代大多是為了裝飾和家居陳設(shè)。

目前西班牙有一家全國最大的扇子工廠,ABANICOSCARBONELL,價格從十幾歐到幾百歐不等。

而貓頭鷹是來自于西班牙的一個寓言故事,因此貓頭鷹系列的產(chǎn)品也是比較具體西班牙本地特色的。

2.當?shù)貙崟r動態(tài)：新上映的電影元素、當?shù)貥逢牎?/p>

2015年7月在西班牙上映的insideout動畫片,一時間動畫相關(guān)的人物玩偶、印有圖案的T恤都成了西班牙買家的所愛。

同時今年7月當?shù)乇容^受歡迎的樂隊披頭士在西班牙的演唱會前后也有很多買家在DHgate的平臺上搜索相關(guān)的產(chǎn)品。

由此可以證明一些實時的動態(tài)也是可以作為我們選品的參考。

3.專業(yè)產(chǎn)品：數(shù)字診斷工具 。

數(shù)字工具產(chǎn)品在西語站出單一直不錯,但是產(chǎn)品種類多且相當專業(yè)。

這時就需要我們專業(yè)的賣家來根據(jù)市場的出單情況來選擇自己主推的產(chǎn)品了。

此外,在西語市場上“新品”是具有特殊性的,例如S6、航拍器、U8智能手表。

他們共同的特殊點在于市場上滯后性。

產(chǎn)品發(fā)布后,我們總要等上一兩個月甚至更久才能看下西語賣家的大動作。

所以如果賣家在新品上沒有看到太大的效果,也不要灰心,一切只是時間問題。

二、價格 。

選擇針對不同類型買家設(shè)置階梯價的產(chǎn)品,主攻B類,但不失C類。

DHgate是一家B2B的跨境電商,因此我們的主要客戶群是B類,但是B類由于購買周期以及B類買家數(shù)量有限等原因,C類目前也是我們不能錯失一塊蛋糕。

所謂積少成多嘛。

三、物流 。

選擇針對西班牙買家提供快捷方便的物流方式的產(chǎn)品,在西班牙比較常用的物流方式如下： 。

四大快遞： DHL、 FEDEX、 UPS 、TNT 。

小包： NetherlandPost、 One Word Express 。

備注：DHL由于海關(guān)檢查率較大,清關(guān)較難,不建議賣家使用。

四、優(yōu)惠 。

選擇給賣家優(yōu)惠較大的產(chǎn)品,具體的優(yōu)惠手段可以是：低價；折扣；優(yōu)惠卷 。

西班牙買家比其他任何國家的買家都看重大折扣,因此較大的折扣對他們來說是沒有抵抗力的。

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