企業(yè)想要獲得收益,就需要將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去。

對于目前多數(shù)企業(yè)來說,難點和痛點就在于銷售產(chǎn)品上,如何獲得長久而穩(wěn)定的銷量是企業(yè)發(fā)展的重點。

銷售產(chǎn)品的模式有很多種,其中分銷模式是比較常見的一種,它可以讓產(chǎn)品的銷量得到提升,并且能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長。

分銷模式有多種類型,企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場環(huán)境進行分銷模式的設(shè)計。

分銷一般有以下幾種類型：。

1、直接分銷類型。

這種分銷模式是廠商將自己的商品直接售賣給消費者,沒有中間商從中賺取差價。

好處就是消費者可以購買到高性價比的商品,作為廠商也可以賣出更好的價格。

但是這種模式也是有一定缺陷的,廠商的個人渠道畢竟有限,因此這種分銷模式更適合一些高價格的產(chǎn)品,例如大型機器或者機械。

2、個人分銷模式。

該分銷模式在近幾年越來越流行,盡管個人的人脈是有限的,但是如果每個人的人脈都能夠結(jié)合在一起,就能實現(xiàn)更高的價值。

個人分銷模式就是讓個人成為代理商,通過個人渠道售賣商品后可以獲得收益。

而個人推薦的下級再進行推薦,依然能夠享受分潤,這就是二級分銷。

國家規(guī)定的分銷等級為三級,超過三級可能會涉及到違法。

所以廠商在設(shè)計分銷模式的時候需要注意不要超過三級。

3、水平分銷模式。

這也是近期比較流行的分銷模式,由兩個及以上的公司或企業(yè)組成分銷聯(lián)盟,共同開發(fā)營銷方式和渠道。

通過水平分銷模式可以將本公司的渠道優(yōu)勢發(fā)揮出來,同時補全自己的劣勢,經(jīng)營風險也能夠被分擔。

但是這種模式可能會存在一些未知的弊端,長期實施可能會帶來一些利益沖突。

4、多渠道分銷模式。

這種一種綜合分銷模式,將企業(yè)的產(chǎn)品分為不同的分銷渠道進行售賣。

其優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道的銷售,企業(yè)可以對各種模式渠道進行判斷,從而選擇高效的模式。

它的優(yōu)勢就在于能夠同時嘗試多種分銷模式,缺點在于可能會有比較大的運營成本壓力。

很多企業(yè)都會選擇分銷模式來實現(xiàn)銷量的增加,而分銷模式發(fā)展至今已經(jīng)演變出各種形式,但究其本質(zhì)無外乎以上幾種類型。

企業(yè)可以根據(jù)以上幾種類型進行思維的發(fā)散,創(chuàng)造一個適合自己產(chǎn)品和市場環(huán)境的分銷模式,從而實現(xiàn)業(yè)績的增長。

這個過程可能也需要企業(yè)進行探索,同時也會有試錯的成本。