學(xué)會看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，這是賣家的必備知識與能力。

做速賣通直通車數(shù)據(jù)分析有利于了解自己，在新手階段，賣家應(yīng)該積極掌握對這些數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用，這有利于后續(xù)的調(diào)整和優(yōu)化。

【所需準(zhǔn)備】完成店鋪產(chǎn)品上架，了解速賣通直通車的相關(guān)規(guī)則。

【操作技巧】點(diǎn)擊速賣通直通車后臺的“數(shù)據(jù)報告”，可以看到針對賬戶整體營銷狀況提供的效果統(tǒng)計分析報告。

包括速賣通直通車后臺一共有3種類型的數(shù)據(jù)報表：賬戶報告、商品報告、關(guān)鍵詞報告。

1.查看賬戶報告。

賬戶報告分析賬戶近1月或者7天的點(diǎn)擊量和花費(fèi)，導(dǎo)出的數(shù)據(jù)以時間為維度，也可以根據(jù)計劃類型及計劃篩選進(jìn)行查看。

2.查看商品報告。

通過對推廣商品的橫向比較，觀察哪些商品得到的點(diǎn)擊量最多，花費(fèi)如何等，導(dǎo)出的數(shù)據(jù)以商品為維度。

可以看到所有商品近五個月內(nèi)的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)五個維度。

比如，把近7天的數(shù)據(jù)按照點(diǎn)擊量排序后，找到排在第一位的商品與自己想要重點(diǎn)推廣的商品進(jìn)行對比，如果不是主推商品的話，就需要繼續(xù)完善。

3.查看關(guān)鍵詞報告。

觀察哪些關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊多的詞是否與商品強(qiáng)相關(guān)等等。

賣家推廣商品時，能否得到充分的曝光取決于關(guān)鍵詞，所以要了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，包括關(guān)鍵詞的數(shù)量、曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等核心指標(biāo)，再去確認(rèn)下一步的優(yōu)化方向。

4.如何使用數(shù)據(jù)報告。

舉個例子，有個賣家最近發(fā)現(xiàn)店鋪流量一下子飆升，想找到流量激增的原因，他該如何使用數(shù)據(jù)報告呢？首先查看賬戶報表，找到激增的時間點(diǎn)，再去查看對應(yīng)的商品報表，通過排序找到點(diǎn)擊占比高的商品名稱，就是這款商品帶來的點(diǎn)擊最多，看下這款商品是否為主推產(chǎn)品，并根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

打開關(guān)鍵詞報表選擇相同時間段，然后查看主要流量來自哪些關(guān)鍵詞，是否為上述商品的主要關(guān)鍵詞，匹配度如何，平均點(diǎn)擊花費(fèi)是否超出行業(yè)水平或自身承受水平，根據(jù)這些情況以及轉(zhuǎn)化情況對商品和關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

如果發(fā)現(xiàn)雖然商品為主推，但與其匹配的點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞較為寬泛，且平均點(diǎn)擊花費(fèi)過高，轉(zhuǎn)化又低，應(yīng)該馬上做出調(diào)整。