價格是競爭的重要手段。

定價方式,市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價呢？。

一、BOM定價。

BOM即（Bill of Materials ）物料清單,BOM定價指的是基于BOM價格的定價方式,BOM價格是制定產(chǎn)品銷售價格的基礎,說白了就是產(chǎn)品成本價格。

產(chǎn)品價格 = BOM價格 * （1 + 毛利考核）。

大部分硬件廠商都使用BOM定價,因為他們的產(chǎn)品成本和毛利考核指標都相對穩(wěn)定。

對于很多公司來說,計算成本僅僅是為了制定價格。

成本計算是定價過程中重要的一步,但這還遠遠不夠。

推廣產(chǎn)品或服務所需的成本只能告訴你最低售價,但這并不是合適的售價。

二、九宮格定價。

根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度,把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個矩陣里,高品質(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)-中價格是三種理想的定價方式,各產(chǎn)品之間要避免定位相似導致的左右手互搏。

三、基于競品的定價。

一款產(chǎn)品是否具有市場競爭力,很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出,價格是最突出的特點。

以手機為例：一有手機廠商推出新款手機,網(wǎng)絡上便會流傳類似的對比圖。

對于廠商來講,一定會充分對比友商相似定位的產(chǎn)品,根據(jù)對比情況來調(diào)整定價。

四、基于用戶定價。

最終為產(chǎn)品買單的是用戶,在買方市場下,用戶對產(chǎn)品的價格有決定性作用。

因此,產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對價格的期望水平。

此時,需要考慮兩個重要的問題：。

用戶價格承受上限；。

用戶價格承受下限。

價格敏感度測試（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用戶期望價格的重要方法,PSM衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度,了解顧客認為合適的產(chǎn)品價格所做的測試研究,可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法,為客戶確定產(chǎn)品/服務的合適價格提供重要的參考依據(jù)。