價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。

物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,包括運輸、包裝、倉儲等方面。

所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù),以實踐經(jīng)驗判斷為手段,在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下,以消費者可以接受的水平為基準,根據(jù)市場變化情況,靈活反應(yīng),客觀買賣雙方共同決策。

價格策略就是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況,結(jié)合產(chǎn)品進行定價,從而實現(xiàn)最大利潤的定價辦法。

價格策略是一個比較近代的觀念,源于十九世紀末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。

在歷史上,多數(shù)情況下,價格是買者做出選擇的主要決定因素;不過在最近的十年里,在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。

但是,價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

在營銷組合中,價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素,其它因素表現(xiàn)為成本。

制定價格。

在第一次制定價格時,企業(yè)要考慮以下因素：(1)定價目標;(2)確定需求;(3)估計成本;(4)選擇定價方法;(5)選定最終價格。

定價目標。

企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的,它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段。

同時,又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。

企業(yè)定價目標。

擴展目標 維持企業(yè)生存。

擴大企業(yè)規(guī)模。

多品種經(jīng)營。

利潤目標 最大利潤。

滿意利潤。

預(yù)期利潤。

銷售量增加。

銷售目標 擴大市場占有率。

爭取中間商。

競爭目標 穩(wěn)定價格。

應(yīng)付競爭。

質(zhì)量優(yōu)先。

社會目標 社會公共事業(yè)。

社會市場營銷概念。