想要做生意就要熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程,準(zhǔn)備相關(guān)材料,這樣辦理起來才快速方便許多。

出口本身是一個(gè)非常廣泛的概念。

如果你是想做外貿(mào)出口生意的話,在開始出口業(yè)務(wù)之前,需要做很多準(zhǔn)備工作。

可能需要執(zhí)行以下步驟：。

1.建立組織。

要開始出口業(yè)務(wù),首先必須按照程序設(shè)立唯一的專有公司/合伙公司/公司,并帶有有吸引力的名稱和徽標(biāo)。

2.開設(shè)銀行賬戶。

應(yīng)在經(jīng)授權(quán)的銀行進(jìn)行外匯交易的活期賬戶開立。

3.獲取永久帳號(hào)（PAN）。

每個(gè)出口商和進(jìn)口商都必須從所得稅部門獲得PAN。

4.獲取進(jìn)出口代碼（IEC）編號(hào)。

5.產(chǎn)品選擇。

除了禁止/限制列表中出現(xiàn)的少數(shù)物品外,所有物品均可自由出口。

在研究了印度不同產(chǎn)品的出口趨勢(shì)之后,可以正確選擇要出口的產(chǎn)品。

8.市場(chǎng)選擇。

應(yīng)在研究涵蓋市場(chǎng)規(guī)模,競爭,質(zhì)量要求,付款條件等之后選擇一個(gè)海外市場(chǎng)。

出口商還可以根據(jù)FTP下少數(shù)國家可獲得的出口收益來評(píng)估市場(chǎng)。

出口促進(jìn)機(jī)構(gòu),國外的印度使團(tuán),同事,朋友和親戚可能會(huì)有助于收集信息。

9.尋找買家。

參加交易會(huì),買家賣家見面會(huì),展覽,B2B門戶網(wǎng)站,網(wǎng)頁瀏覽是尋找買家的有效工具。

EPC,印度駐海外使團(tuán),海外商會(huì)也可能會(huì)有所幫助。

創(chuàng)建包含產(chǎn)品目錄,價(jià)格,付款條件和其他相關(guān)信息的多語言網(wǎng)站也將有所幫助。

10.抽樣。

根據(jù)外國買家的要求提供定制的樣品有助于獲得出口訂單。

11.定價(jià)/成本計(jì)算。

考慮到國際競爭,產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于吸引買家的注意力和促進(jìn)銷售至關(guān)重要。

價(jià)格應(yīng)根據(jù)銷售條款（從船上交貨（FOB）,成本,保險(xiǎn)和貨運(yùn)（CIF）,成本和貨運(yùn)（C＆F）等）考慮從采樣到實(shí)現(xiàn)出口收益的所有費(fèi)用后計(jì)算得出建立出口成本核算的目標(biāo)應(yīng)該是以有競爭力的價(jià)格出售最大數(shù)量的產(chǎn)品,并獲得最大的利潤率。

建議為每種出口產(chǎn)品準(zhǔn)備一份出口成本表。

12.與買家談判。

在確定購買者對(duì)產(chǎn)品的興趣,未來前景和業(yè)務(wù)連續(xù)性之后,可以考慮要求提供合理的配額/價(jià)格折扣。

13.通過ECGC承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

國際貿(mào)易涉及由于買方/國家破產(chǎn)而產(chǎn)生的付款風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)可以由出口信用擔(dān)保公司（ECGC）的適當(dāng)政策來承擔(dān)。

如果買方在不進(jìn)行預(yù)付款或未開立信用證的情況下下訂單,建議從ECGC處購買對(duì)外國買方的信用額度,以防止未付款的風(fēng)險(xiǎn)。