外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何找客戶,如何獲得詢盤呢？ 大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天的必修課就是找客戶郵箱、發(fā)開發(fā)信,這樣針對(duì)性比較強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)也很大,成效甚微。

找外貿(mào)客戶不像找國(guó)內(nèi)客戶那樣容易,有時(shí)候方法可能比努力更重要,有沒有想過另辟蹊徑去開發(fā)客戶呢？今天就和大家聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的10種辦法。

一、開發(fā)信找客戶。

開發(fā)信并非一無(wú)是處,要想獲得良好的效果,就不要一味粗暴地批量發(fā)郵件,跟投簡(jiǎn)歷一樣,試問一下你,海投能面試到心儀的企業(yè)嗎？想要開發(fā)信有效果,一方面開發(fā)信的質(zhì)量要高,多了解客戶興趣,優(yōu)劣勢(shì),傳遞有價(jià)值的信息給客戶,另一方面所發(fā)送的客戶要精準(zhǔn)對(duì)口,找對(duì)負(fù)責(zé)人。

二、外貿(mào)展會(huì)。

找客戶提前三個(gè)月邀請(qǐng)客戶到外貿(mào)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展位。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足,面對(duì)客戶的詢盤也無(wú)從下手。

這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì),展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通,同時(shí)也可以交換名片。

很多知名的行業(yè)展會(huì)也會(huì)有相關(guān)的主頁(yè),比如常見的展會(huì)有：IFMA、eurobike等。

好的企業(yè)會(huì)將他們的采購(gòu)信息放在網(wǎng)上,我們可以將這些客戶作為重點(diǎn)精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

三、黃頁(yè)找客戶。

黃頁(yè)是國(guó)外客戶的百科全書,歐洲很多企業(yè)都習(xí)慣在黃頁(yè)上刊登自己公司信息,并引入超鏈接,可以獲得詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。

與其漫無(wú)目地瞎找一通,倒不如靜下心來尋找黃頁(yè)中的客戶。

四、社媒推廣找客戶。

在現(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和國(guó)外客戶的采購(gòu)行為習(xí)慣下,我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)更主動(dòng)的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP,例如Facebook營(yíng)銷,LinkedIn營(yíng)銷是獲得潛在客戶,獲得詢盤的最直接,有效的方法。

通過維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò),發(fā)表有質(zhì)量的圖文和視頻等,吸引越來越多的粉絲關(guān)注,有了粉絲經(jīng)濟(jì),就不愁沒有客戶了。

五、商貿(mào)網(wǎng)站找客戶。

例如阿里巴巴國(guó)際站,中國(guó)制造網(wǎng)等等,可以在這些平臺(tái)上去主動(dòng)聯(lián)系客戶。

六、論壇找客戶。

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法,但要花點(diǎn)心思。

就像做外貿(mào)一樣,外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會(huì)來福步冒個(gè)泡。

這時(shí)候我們就可以利用關(guān)鍵詞搜索自己的潛在客戶了。

七、分類信息網(wǎng)找客戶。

在分類信息網(wǎng)上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索,可以看到一些客戶信息,直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號(hào),不同的網(wǎng)站會(huì)有有不同的信息。

八、大數(shù)據(jù)平臺(tái)找客戶。

采用比較新的技術(shù),直接找客戶可能更便捷一些,比如全球采購(gòu)商機(jī),利用AI大數(shù)據(jù),為用戶提供全球的采購(gòu)商信息。

九、搜索關(guān)鍵詞找客戶。

1.產(chǎn)品名稱+客戶類型。

客戶類型可以使用importer,distributor,buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor,distributor及其復(fù)數(shù)形式。

這樣搜索可以找到含有目標(biāo)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的供貨商,經(jīng)銷商,行業(yè)報(bào)告,產(chǎn)品價(jià)格等信息的站點(diǎn),然后我們通過這些站點(diǎn)再挖掘相應(yīng)的目標(biāo)客戶。

2.產(chǎn)品名稱+行業(yè)TOP公司名稱：。

這樣的搜索結(jié)果一般可以找到企業(yè)宣傳該產(chǎn)品的主要站點(diǎn),同時(shí)我們也可以借助這些站點(diǎn)找到相關(guān)客戶。

3.產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：。

通過兩款產(chǎn)品去限定搜索范圍,可以使搜索到的結(jié)果更為精準(zhǔn),這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

4.產(chǎn)品名稱+Price/Buy+產(chǎn)品名稱。

可以找到找到很多的在網(wǎng)上零售商和經(jīng)銷商,還有部分是市場(chǎng)報(bào)告、產(chǎn)品行情類的文章。

5.產(chǎn)品名稱+market research。

可以找到該產(chǎn)品的行業(yè)報(bào)告。

6.行業(yè)名稱+Association。

可以找到目標(biāo)行業(yè)的商會(huì)網(wǎng)站。

另外通過搜索關(guān)鍵詞,還可以查看搜索引擎右側(cè)廣告,多留意一下,也可以找到不少客戶。

谷歌高級(jí)搜索技巧：。

限定詞搜索：有時(shí)候搜索結(jié)果不是很精準(zhǔn),那么在搜索關(guān)鍵詞時(shí),我們可以給關(guān)鍵詞加上雙引號(hào),例如“cellphone suppliers”可以讓搜索結(jié)果標(biāo)題中必定含有這兩個(gè)詞。

Allintitle語(yǔ)法：搜索關(guān)鍵詞時(shí),在前邊加入allintitle:,能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址搜索：這是Google高級(jí)搜索功能,如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來命名網(wǎng)頁(yè),那么很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很有可能還有其他潛在客戶。

多語(yǔ)言搜索：如果想尋找小語(yǔ)種市場(chǎng)的客戶,可以嘗試該辦法。

文檔搜索：通過限定搜索結(jié)果的文檔格式,來尋找產(chǎn)品客戶相關(guān)的文檔。

十、網(wǎng)站反鏈找客戶。

通過SEO工具,查找行業(yè)TOP網(wǎng)站的反鏈,通過這些鏈接,可以拓展更多客戶。