你是否曾在Facebook廣告的迷宮中迷失過?你是否曾對如何提升廣告ROI感到困惑?如果你點頭稱是,那么你找對地方了。

這篇文章將為你揭示7個最有效的Facebook廣告投放策略,無論你是做獨立站還是亞馬遜上經營,這些策略都能幫助你打造更出色的廣告效果。

廣告前的熱身：優(yōu)化網(wǎng)站頁面。

在你躍躍欲試投放Facebook廣告之前,你需要對網(wǎng)站進行一輪優(yōu)化。

如果你忽視了這一步,你的廣告費可能會像流水一般流失。

需要優(yōu)化的主要有兩個方面：著陸頁的轉化率、網(wǎng)站速度。

根據(jù)Rankly上的前100名Shopify賣家的數(shù)據(jù),大部分的賣家都有使用熱力圖等第三方工具進行深度優(yōu)化。

你可以使用"Lucky Orange"這樣的工具來查看用戶在你的網(wǎng)站上的行為和關注點,從而進行優(yōu)化。

網(wǎng)站速度可以使用“PageSpeed”來監(jiān)測,然后再查看是否是圖片過大或者插件過多影響了網(wǎng)頁速度,網(wǎng)站速度至少要保持在3s內,才能保證用戶體驗。

創(chuàng)新實驗：創(chuàng)建A/B測試進行廣告測試。

A/B測試是一種非常有效的廣告優(yōu)化方法,它可以幫助你測試各種廣告創(chuàng)意和策略,找出最有效的一種。

在Facebook廣告Manager中,你可以輕松地創(chuàng)建A/B測試,然后對比不同廣告的效果,找出最佳的廣告策略。

當你創(chuàng)建完畢這個廣告活動之后,FB會立刻克隆一個一模一樣的廣告活動,提供給你修改和測試對比數(shù)據(jù)。

Facebook的廣告測試變量主要有3個：創(chuàng)意、投放人群和投放渠道。

這些就會成為你的變量,而其它的廣告參數(shù)就會保持一致。

創(chuàng)意無限：開啟Dynamic Creative動態(tài)創(chuàng)意模式。

Facebook的一個動態(tài)創(chuàng)意模式,允許你自動生成多個不同類型的創(chuàng)意。

你想象一下,如果你有3個標題和3個主圖,難道你不想知道,到底哪個標題和哪個主圖相結合能夠得到更理想的效果么?。

FB廣告的Dynamic Creative模式會自動根據(jù)你所提供的標題和主題,自動幫你生成多個創(chuàng)意廣告組合,你可以觀察每個廣告創(chuàng)意組合的ROI,暫停掉表現(xiàn)差的,僅保留表現(xiàn)好的。

精準瞄準：進行廣告投放人群優(yōu)化。

廣告投放人群的優(yōu)化是提高廣告效果的關鍵。

你需要根據(jù)你的產品和目標市場,精心選擇和優(yōu)化你的廣告投放人群。

同時,你也可以使用Facebook的Lookalike功能,根據(jù)你現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)(比如獨立站后臺導出的數(shù)據(jù)),找到和他們相似的潛在客戶。

并非每個產品都有鮮明的人群特征,也并非每個賣家都能明確的清楚哪類人群對自己的廣告擁有最高的轉化。

所以首先你需要頭腦風暴和靈感。

例如,如果你賣的是護目鏡,滑雪用的那種。

那么你可以先嘗試使用Google Images搜索“Goggle Ads”。

然后你能找到很多同行的廣告圖片,能給你的人群設置帶來大量的靈感。

視頻先行：優(yōu)先使用視頻。

視頻廣告通常比圖片廣告更能吸引用戶的注意力,因此在創(chuàng)建廣告時,你應該優(yōu)先考慮使用視頻。

我建議你測試一下自己的圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。

最好的方法仍然是使用A/B測試。

你可以選擇自己的變量為Creative。

創(chuàng)造銷售：結合Facebook的產品目錄。

Facebook的其中一個廣告種類叫做類目銷售(Catalog Sales)。

這個廣告類型允許你和Facebook內置的產品系統(tǒng)進行聯(lián)動,產生銷售。

只需要將你的獨立站與Facebook綁定,一鍵同步商品后即可使用目錄廣告了。

洞察秘密：Facebook的Audience Insight。

這是一個Facebook官方的廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具,可以用于分析你的潛在廣告受眾的數(shù)據(jù),幫助你發(fā)現(xiàn)他們的共同興趣,他們所在的城市,以及這些人有多大的市場。

但是,這個工具只是一個分析潛在受眾的工具,你需要深刻理解這些數(shù)據(jù),然后融入到你的廣告設置和創(chuàng)意設計當中。